公司品牌策略与合作 - 实施专业产品、专业品牌策略，自主品牌Donlim（东菱）提供大众化、性价比高的生活电器产品，代理海外品牌Morphy Richards（摩飞）国内销售，定位中高端，还注册了咖啡机自主品牌Barsetto（百胜图）及茶电器自主品牌鸣盏，与意大利品牌Laica（莱卡）合作销售净水电器产品，各品牌由不同专业团队运作，共用公司平台 [2] - 与小米相关单位合作净水器、电热水壶、电动牙刷、烤箱等，有一定规模的是净水器和电热水壶，小米净水器大部分由公司生产，从产品线看还有合作空间，已有几个协商中的产品项目 [3] - 与Morphy Richards（摩飞）在国内市场是全国独家代理，2017年11月续签长期授权协议，摩飞收取固定品牌使用费加一定比例销售提成 [3] 销售与市场情况 - Morphy Richards（摩飞）随着爆款产品推出，今年销售同比较快增长，预计全年收入翻倍，综合毛利率较高，不同品类产品毛利率略有差异 [3] - 预计家居护理电器、健康美容电器等产品未来有较大增长空间，原因是原有客户增加新品类采购和开拓新客户 [4] - 小家电在欧美是生活必需品、准快消品，受经济环境影响不大，海外市场需求相对平稳；公司出口美国产品采用FOB交易模式，美国对华征税清单涉及公司产品较少，两轮征税清单涉及产品销售收入占公司主营业务收入3%左右，订单流失少 [4] - 预计2019年外销收入平稳增长，内销增速快于外销 [5] 公司运营与策略 - 有专业团队进行市场分析和产品策划，与全球超1000家客户建立业务关系，有全球小家电营销网络和经验丰富的营销团队，与飞利浦、松下等国际品牌商长期合作 [3] - 考察在东南亚等地区转移设厂，但因产业配套问题暂无具体计划 [4] - 与主要客户以框架合同开展业务，出口产品订单周期较短，老产品2 - 3个月，新产品6 - 12个月 [4] - 通过30%左右进口材料对冲、30%新品综合考虑汇率即时报价、加大收款力度、运用远期外汇合约（已签订2亿美元左右）、提升核心竞争力提高产品市场议价能力应对汇率波动风险 [4][5] - 主要客户一般有2 - 3家供应商 [5] 公司优势与发展规划 - 核心竞争优势体现在产品线丰富、产业配套完善、成本控制能力强、研发创新能力突出、以客户需求为导向等方面 [5] - 随着创新产品销售增长、自主品牌建设推进和自动化改造，预计毛利率、净利率稳定增长，但短期内无大幅变化 [5] - 未来三年以外销巩固厨房电器等优势品类，向内销家居护理、婴儿、健康美容等电器产品线延伸；内销实施专业产品、专业品牌策略，巩固发展自主品牌，加强与互联网公司合作，争取国内销售占比20%以上 [5]