公司品牌策略与运作 - 实施专业产品、专业品牌策略，自主品牌 Donlim（东菱）提供大众化、性价比高的生活电器产品，代理海外品牌 Morphy Richards（摩飞）国内销售，定位中高端，还注册了 Barsetto（百胜图）咖啡机、鸣盏茶电器自主品牌，与 Laica（莱卡）合作销售净水电器产品 [2] - 总部设品牌管理部统筹，不同品牌营销由不同专业团队运作，总裁为品牌总负责人，各品牌产品制造、物流、品牌策划等共用平台，推广由专业团队负责，各品牌为独立事业部，团队自主培养并引进外部营销人才 [3] 国内销售情况 - 国内销售主要源于自主品牌运营，加强与互联网公司合作，自主品牌占比 60%-70%，ODM 订单及其他占比 30%-40%，自主品牌综合毛利率高于公司整体毛利率 [3] - 与小米合作产品有净水器、电热水壶、电动牙刷、烤箱等，有一定规模的是净水器和电热水壶，小米净水器大部分由公司生产，产品线还有合作空间，已有几个协商中的产品项目 [3] 业务平衡与毛利率 - 从 OEM/ODM 转型到自主品牌是必经之路，两者不冲突，通过 ODM 业务积累研发设计能力，新品类先在 ODM 订单推出，自主品牌不推出与 ODM 订单相同产品，技术创新成果优先用于自主品牌 [3][4] - 从 OEM 到 ODM 转变积累技术和研发设计能力，掌握产品议价能力，通过生产平台标准化及自动化投入提升效率，新产品比重增加、自主品牌推进使毛利率未来有提升空间，短期内相对平稳 [4] 品牌推广与爆款产品 - 以产品投入为主，通过好产品或爆款产品推动，暂不大规模投入品牌营销费用 [4] - 传统优势是了解欧美小家电潮流趋势，核心在于产品研发创新能力和快速供应链响应能力，会持续推出新产品 [4] - 有专业团队进行市场分析和产品策划，与全球超 1000 家客户建立业务关系，与飞利浦、松下等国际品牌商建立长期战略合作关系，结合知名品牌商需求综合分析反哺市场 [4] - 创新产品从理念到生产大概 6 到 12 个月，未来争取缩短到 3 到 6 个月 [5] 合作与市场分布 - 与 Morphy Richards（摩飞）主要是品牌代理授权方式，为全国独家代理，签有长期授权协议，未来可能采取其他合作方式；与 Laica（莱卡）在国内成立控股合资公司销售净水器产品 [5] - 出口美国收入占公司总体收入 25%左右，出口欧洲收入占比高于美国，其余为出口海外其他国家地区和国内销售 [5] 市场影响与供应链 - 小家电在欧美为生活必需品、准快消品，受经济环境影响不大，海外市场需求相对平稳，出口美国产品采用 FOB 交易模式，全球小家电产能集中在中国，订单大规模转移可能性不大，2018 - 2019 年美国订单流失少 [5] - 现有配套制造体系覆盖模具、电子电器配件等，可保障产品品质和新产品研发响应速度，暂时无在东南亚设厂计划，主要探索与当地工厂合作设立总装基地 [5][6] 销售预期与发展目标 - 预计 2019 年外销收入平稳增长，内销增速 30%左右 [6] - 大部分品类出口额占中国出口总额 10%-15%，咖啡机份额占比 35%以上，未来出口额有提升空间，将专注主业，提升综合竞争力，拓展国内市场，争取三年内国内销售占比 20%以上 [6]