公司基本信息 - 证券代码为 002705，证券简称为新宝股份 [1][2][3][4][5][6][7] - 2019 年 9 月 26 - 27 日，多家机构人员到公司总部会议室进行现场参观，公司董事会秘书陈景山和证券事务代表邝海兰接待 [2] 自主品牌策略及运作 - 实施专业产品、专业品牌策略，自主品牌有 Donlim（东菱）、鸣盏、GEVILAN(歌岚)等，代理海外品牌 Morphy Richards（摩飞）国内销售 [2][3] - 2018 年开始调整国内品牌销售战略定位、组织结构和管理机制，国内销售与海外销售并列，组织结构分前后台，管理机制调整包括前台类合伙人机制和后台产品经理负责制 [3] 自主品牌销售渠道 - Donlim（东菱）从电商、电视购物等拓展到微商、小红书等网红渠道；Morphy Richards（摩飞）、GEVILAN(歌岚)在线上及网红渠道销售，Morphy Richards（摩飞）有少部分高端百货等线下渠道且增长良好，预计设更多场景展示平台；鸣盏主要通过电商、微商等线上渠道销售 [3] - 未来健康美容电器可能在美容店、化妆品专柜销售 [3] 国内销售比重及毛利率 - 国内销售自主品牌占比 60% - 70%左右，ODM 订单及其他占比 30% - 40%左右 [3] - 国内销售 ODM 订单产品毛利率参考整体 ODM 订单，不同品类产品毛利率不同；自主品牌综合毛利率高于整体毛利率，Morphy Richards（摩飞）毛利率超 40% [3][4] 品牌转型与发展 - 从 ODM 转型做品牌，与同行在新兴渠道起点相近，比拼产品创新能力，Donlim（东菱）借鉴 Morphy Richards（摩飞）经验推新符合年轻群体的产品 [4] - Morphy Richards（摩飞）预计全年收入翻倍增长，Donlim（东菱）增长平稳，其他品牌销量不大 [4] 与互联网企业合作 - 与小米、名创优品、拼多多等合作，发挥“研发设计 + 制造”优势，实现销售规模增长和提升知名度 [5] - 与小米合作产品中净水器有一定规模，其他品类量不大；与名创优品合资开发产品，部分投产，今年量预计不大；与拼多多合作起步，销售新品牌“凯琴”产品，产品线逐步丰富 [5] 爆款产品相关 - 爆款产品诞生靠产品研发创新能力和快速供应链响应能力，公司会持续推创新产品 [5] - 公司与 Morphy Richards（摩飞）签长期授权协议，是其中国唯一品牌授权代理商，自主运作销售、培养团队、负责生产研发 [5] - 有专业团队分析市场和策划产品，结合全球知名品牌商需求反哺市场 [6] - 创新产品诞生周期目前 6 到 12 个月，未来争取缩短到 3 到 6 个月 [6] 行业地位与市场 - 企业保证领先地位需靠产品和品牌，不断推出创新产品和树立良好品牌形象 [6] - 出口美国收入占总体收入 25%左右，出口欧洲收入占比更高，其余为出口其他国家地区和国内销售 [6] - 小家电在欧美受经济环境影响不大，海外市场需求相对平稳，公司出口美国产品采用 FOB 交易模式，订单大规模转移可能性不大 [6] 公司未来规划 - 未来继续专注主业，提升综合竞争能力，拓展国内市场，争取三年内国内销售占比 20%以上 [7]