公司基本情况 - 公司是小家电出口龙头企业之一，产品出口到欧美澳等发达国家和地区，进入全球100多个国家和地区，与众多客户建立长期战略合作关系，未来将扩大国内外市场销售，目标成为全球知名、最具竞争力的小家电企业之一 [2] - 公司产品品类丰富，有20多个大类，近年来专注主业，外销市场在巩固厨房电器优势品类基础上向家居护理、健康美容电器等产品线延伸 [3] 公司经营策略 - 生产实行制造分层，按产品大类划分生产单位，同类产品分高、中、低三个层次，对生产单位进行A、B、C厂设计，不同档次产品使用不同生产线 [3] - 积极开拓国内市场，采用专业产品专业品牌策略，2018年对国内品牌销售的战略定位、组织架构和管理机制进行调整，战略上国内销售与海外销售并列，组织架构分前台后台，管理机制调整包括前台营销团队实行类合伙人机制和后台建立产品经理负责制并打造超级供应链 [3] 公司未来销售目标 - 未来目标做到欧洲、北美市场销售各占30%左右，国内市场销售占比30%左右，其他国家地区占比10%左右 [4] 国内销售情况 - 国内销售自主品牌占比60% - 70%左右，ODM订单及其他占比30% - 40%左右，自主品牌综合毛利率高于公司整体毛利率水平，Morphy Richards（摩飞）毛利率相对较高 [4] 与Morphy Richards（摩飞）合作情况 - Morphy Richards（摩飞）是英国小家电知名品牌，是公司ODM客户，2014年前后将国内销售品牌代理独家授权给公司，2017年11月续签长期授权协议，收取固定品牌使用费加一定比例销售提成，国内代理销售由公司自主运作 [4] Morphy Richards（摩飞）运营情况 - 通过“产品经理”捕捉市场机会研发产品，“内容经理”将产品打造成“网红”产品，集中引爆销售 [5] - 主要以线上销售为主，在淘宝、京东等传统电商及小红书、抖音、直播等网红渠道销售，线下渠道占比10% - 20%左右，全国投设1000家左右场景展示平台 [5] - 前三季度比去年同期增长3倍左右，预计全年同比增长3倍以上，增量贡献主要来源于多功能锅、便携式榨汁机、便携水壶等 [5] 外销市场情况 - 小家电在欧美等发达国家受经济环境影响不大，海外市场需求仍会保持相对平稳，公司出口美国产品采用FOB交易模式，由买方自行清关并支付关税，从2018年及2019年美国订单来看，订单流失较少，影响不大 [5][6] 公司其他决策 - 暂时无在东南亚等国家转移设厂的具体计划，主要探索与当地工厂进行业务合作 [6] - 通过30%左右进口材料对冲、30%左右新品综合考虑汇率即时报价、加大收款力度、加强汇率分析、运用远期外汇合约（已签订2亿美元左右）、提升核心竞争力提高产品市场议价能力等方式应对汇率波动风险 [6] 公司收入预期 - 预计2020年外销收入平稳增长，内销保持较快增长 [6]