公司基本信息 - 证券代码为 002705，证券简称为新宝股份 [1][2][3][4][5][6] - 2020 年 2 月 7 日下午 16:00 - 17:00 举行投资者电话会议，137 方接入，公司接待人员为董事、总裁曾展晖先生和董事会秘书陈景山先生 [2] 公司经营情况 - 2019 年公司在专业平台打造专业产品专业品牌，是小家电 OEM（含 ODM）龙头企业之一，有领先产品能力，多年经验累积形成规模和增长稳定形态，培养多种能力，有量级优势 [2] - 2018 年开始利用产品能力打造自主品牌，采用爆款产品 + 内容营销做法，Morphy Richards（摩飞）是成功案例，2019 年落实到每个自主品牌 [2][3] 投资者互动交流 品牌推广与组织架构 - Morphy Richards（摩飞）推广依托 OEM（含 ODM）技术创新和快速量产能力，2018 年改革成立国内品牌事业部，采用矩阵式平台，设产品经理制和内容经理制，确保从需求到研发快速响应和落实 [3] 制造能力区别 - 市面上成熟品牌用大产品矩阵、价格带覆盖，反应缓慢被动；小规模或互联网品牌只做策划定义，委托 OEM（含 ODM）生产；公司从产品机会挖掘到生产各方面都做，有完善产品流程和产能准备，能快速响应产量增加 [3][4] 产品策略 - 做爆款是被动选择，因成熟品牌占满传统电商跑道，公司利用新消费人群、新媒体进行精准定位，凭借技术沉淀适应新打法，2019 年 Morphy Richards（摩飞）表现良好 [4] 自主品牌优缺点 - 传统渠道商强调物流、客服、资金和第三方平台关系，现在销售强调内容准备和销售打通，市场上具备此能力合作方少；爆款产品定价考虑取悦核心用户、使用体验感和购买力响应，传统经销商转型成功率不高 [4] 爆款测算与销售目标 - 爆款测算找参照物，与核心用户互动预判，考虑核心用户增加和复购率；公司未来中期目标是国内销售占比 30%左右，疫情下外贸反应较好，全面复工产能和销售可恢复，公司逐步扩充品牌产能 [5] 品牌调性与经销商合作 - Morphy Richards（摩飞）强调英伦生活情调，采用英国设计风格，定价高端，核心用户为中产以上小资家庭，特别是有购买力的青年女性家庭 [5] - 经销商需具备内容策划和分发能力，公司在产品量产前与经销商沟通互动，考量其投入、信心和策划能力，不固定使用经销商，会尝试合作培养，公司会控价 [5][6] - 单一品牌爆款产品通过内容维持扩大受众，爆款生命周期受产品和内容投放影响，长尾可能很长，衰退不明显 [6] 渠道与产品方向 - Morphy Richards（摩飞）线下渠道鼓励和引导，同款同价严格管控，预计 2020 年及往后有更多有能力包销商，合作求精不求多 [6] - Morphy Richards（摩飞）爆款产品会根据类别和市场需求扩充产品线，单一产品也会做迭代安排 [6]