公司业绩情况 - 2020年前三季度，公司实现营业收入911,524.69万元，较2019年同期增长33.52%，第三季度营业收入增速达46.23% [2] - 2020年前三季度，归属于上市公司股东的净利润90,998.40万元，较2019年同期增长75.38% [2] - 毛利率由2019年同期的23%提升到26%，主要因公司整体产品盈利能力提升及内销占比持续提升 [2] - 2020年前三季度销售费用46,909.33万元，同比上升40.42%，主要因销售相关费用增加 [2] - 2020年前三季度财务费用8,987.80万元，同比上升298.64%，主要因人民币兑美元汇率波动，汇兑损失增加约12,900万元 [2] - 2020年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额142,041.42万元，较2019年同期增长29.76%，单三季度实现25%的增速 [3] 品牌相关情况 Donlim（东菱） - 第三季度表现相对弱，上半年高增速源于疫情促进消费需求和去年同期销售基数低 [3] - 去年8、9月开始实施品牌、团队重构，目前需调整上新计划和节奏，品类数量不足、品牌形象待调整 [3] - 今年新品综合表现令人鼓舞，销售收入增长主要来自新品，公司坚信后期会有更好表现 [3] Morphy Richards（摩飞） - 目前客户群比较稳固，公司希望提供更多有创意产品，满足客户潜在需求 [7] 品牌矩阵规划 - 构建除Morphy Richards和Donlim之外的专业品牌构架，如个护美容、专业滤水、茶电器等，有清晰发展方向和规划 [5] - 希望通过成熟方法论，每年有一个或多个品牌完成从产品到品牌、渠道及推广完善的构架 [5] - 目前首要尝试将Donlim推到规模以上，其余品牌稳步推进 [5] 外销情况 - 今年公司外销增速高于小家电外销行业增速，受益于海外疫情带来的需求提升、海外产能受限，以及公司多年制造、研发设计体系建设和产能弹性 [3] - 四季度外销订单目前比较旺盛 [3] 汇率管理 - 采取进口材料对冲、新产品即时报价、远期外汇合约等金融工具运用等措施降低汇率波动风险 [4] - 通过提升核心竞争力，提高公司产品的市场议价能力 [4] 新品研发与技术创新 美容小家电 - 个护美容小家电是非公开发行股票的募投项目之一，布局三年多，生产产品能力基本搭建完成 [4] - OEM产品在客户、规模、区域市场等方面有一定积累，研发团队初具规模，相关研发人员70余人 [4] - 已有射频、导入导出、脱毛等功能的OEM产品上市，目前电动牙刷类产品居多，已逐步推出新品 [4] 技术创新目标 - 从产品应用层面创意过渡到技术层面创新，加强产品差异化，建立专利管控体系，减少产品被抄袭现象 [5] - 开展新材料、新技术各层次合作，做出更多有技术创新和内核的产品，与竞争对手拉开差距 [5] 生产全球化 - 国内布局基本完成，有两个基地，印尼生产基地预计今年12月正式投产 [6] - 印尼生产基地产品与公司类似，刚性效率改造后可达公司基本水平，但专业领域技术含量较低，计划转移吸尘器部分大类产品 [6] - 出于关税考虑和探索海外基地制造能力及构架比对，印尼工程是海外基地第一个样板工程，初步规划可能参股或部分型号输出，扩大海外主动权 [6] 消费者洞察与营销 - 从产品或创新创意产品推广形成圈层，重视客户，与品牌服务的客户群互动多，精准定位目标客户人群 [6] - 关注核心人群对产品的认可和复购率，以判断能否打动消费者 [6] 生产规模效应与推陈出新 - 订单特点是“小批量多品种”，通过20多年改造形成专业生产线、分层级的产品线专业工厂，实行模块标准化，采用多元化工作站组合，满足多SKU柔性生产 [7] - 一年推出800多个新SKU，常做型号3000多个，背后有开发工程和技术研究体系，引导团队参与技术创新并激励有价值成果 [7]