公司计划进展 - 员工持股计划和经销商持股计划产品已成立，股份转让确认和过户手续办理后会有进展公告 [1] 业绩增长原因 - 定制衣柜行业处于成长阶段，公司通过抢夺成品和手工打制衣柜份额增长，主要竞争对手是家装公司 [2] - 公司口碑好，深化经销商网络，做好后台建设，维持领先地位 [2] - 公司通过提高板材利用率和生产准确率提升净利率 [2] 套餐战略 - 799 套餐和 899 套餐有重要战略意义，辅助公司抢占市场，未来会继续坚持并推出类似套餐 [3] 价格战情况 - 很多品牌跟进降价策略，但公司 799、899 套餐花色最多，能满足更多客户需求 [3] - 定制家居因服务环节多、费用高，难打价格战 [3] 电商业务进展 - 公司采取自建垂直网站与跟主流家装、家居平台合作模式，已和天猫、京东等签订战略合作协议 [3] - 目前与平台合作流量少，客户多来自传统家装市场，今年促销活动会跟进 799 和 899 电商套餐 [3] 淡旺季影响 - 公司销售受淡旺季影响减小，但生产和安装季节性仍强 [3] 司米业务情况 - 司米橱柜产能投放于第四季度进行，开店有序推进，车间自动化水平高于索菲亚车间 [4] - 估计增城新厂房明年达 5 亿产能（总 15 亿），武汉后年达 5 亿产能（总 15 亿） [4] 一体化发展 - 未来 3 - 5 年，单一橱柜或衣柜品牌重要，但大趋势是做大客单价，公司先做好衣柜，再做定制家具等 [4] 品类拓展方式 - 若产品可在公司店面出样，倾向于 OEM，公司 6 月起已在店面销售非定制实木产品 [4] - 床垫使用梦百合品牌，更多提高客户粘性产品在开发中 [4]