促销活动影响 - 799 和 899 促销活动使订单量增长速度提高，但单均降低，公司已采取调整措施并取得不错效果 [1] - 799 和 899 活动不会导致公司定位下降，该活动并非全类产品参与，不同需求消费者有不同选择，且公司在衣柜品牌价格层级仍处第一阶梯 [2] 橱柜业务相关 - 橱柜经销商拿店位置对业务无直接决定性，产品本身和服务更重要 [1] - 橱柜全国客单价大概 2 到 3 万 [1] - 橱柜总部广告主要空中投放，包括户外公路、高铁，经销商负责当地落地广告投入 [1] 行业情况 - 长期来看，橱柜和衣柜行业会因消费升级保持增长，竞争对手来自装修公司和成品家具，定制渗透率会继续上升 [2] - 其他竞品定制化全开放，但会导致成本无法降低 [2] 销售渠道 - 公司目前在天猫、京东有店，与其他平台有建材包合作，今年会继续参加天猫双十一活动，结合 799 和 899 活动预计情况良好 [2] 经销商管理 - 公司对经销商主要进行业绩考核 [2]