产品定制 - 公司产品按消费者家里户型和需求量尺定做，网络产品风格图仅作参考 [1] - 产品逐步走模块化，通过不同花色和规格排列组合满足需求，设计师运用产品设计符合顾客需求的图纸 [1] 店面与客单价 - 开店目的是覆盖渗透网络和宣传，不单纯追求平效 [1] - 799 和 899 促销使订单量增速提高，单均降低，公司已采取调整措施并取得效果 [2] - 公司战略是大家居，未来做好配套柜销售增大单值，100 平房子做全基本柜子客单成交价至少 4 - 5 万 [2] 行业增长 - 长期来看，橱柜和衣柜行业因消费升级保持增长，定制渗透率会继续上升，竞争对手来自装修公司和成品家具 [2] 产能建设 - 公司有成都、廊坊、嘉善、黄冈分工厂及增城本部，产能可应付 50 亿衣柜销售，廊坊、嘉善、黄冈厂房可扩展产能 [2] - 司米橱柜产能投放和开店有序推进，增城新厂房明年预计达 5 亿产能（总 15 亿） [2][3] 房地产影响 - 二次装修比例上升可对冲新房装修量减少的情况 [2] 橱柜客单价 - 全国橱柜客单价大概 2 到 3 万 [3] 互联网销售 - 定制产品落地需经销商服务，O2O 目前主要起引流作用，公司在天猫、京东有店，与其他平台有建材包合作，今年参加天猫双十一及 799、899 活动情况预计良好 [3] 经销商管理 - 管理模式无太多变化，业绩考核趋严格 [3] 开店计划 - 衣柜每年维持开 200 - 300 家店，目前产能充足，增城总厂产能 15 亿，其他收入靠分工厂支撑 [3] 所得税影响 - 高新技术企业所得税优惠仅母公司享有，随分工厂收入占比提高，优惠影响小 [3] 销售渠道占比 - 公司 90%的收入仍来自经销商渠道，自营、经销商渠道和大宗工程销售占比无大变化 [3]