业务目标与现状 - 橱柜今年目标实现盈亏平衡，2015 年底开始试产，公司对 2016/2017 年橱柜业务有信心 [1] - 郭村地块橱柜产能可支撑 5 亿元销售，暂无产能问题 [2] - 衣柜及其他配套柜类全国有 5 个生产基地，产能充足 [3] 渠道与市场 - 橱柜和衣柜经销商统一，门店运营团队独立，橱柜与衣柜门店尽量相近利于导流 [1] - 行业进入门槛不高，每年迭代，有同行报 IPO [2] - 地产销售对一季报影响不大，行业与地产相关性在交楼，交房时间影响订单生产安排，定制家具行业季节性特征强 [3] 管理与培训 - 加强终端店面管理，一方面加大培训力量，全国生产基地配备培训课室和住宿条件；另一方面提高信息化程度，优化工具 [4] - 培训工作进展顺利，会调整培训师 KPI 指标促进培训效果 [5] 线上运营与成本 - 定制行业未来将推出弱化线下环节产品，线上团队负责引流，总部制定策略、协调资源，经销商负责落地 [6] - 2015 年开始店面电子化全面升级，2015 年中在北上广深成都珠海试点，2016 年大规模推广，去年引入 VR 头盔在部分城市试点，投入主要是硬件成本，关键是加大培训推广力度 [6] 项目进展与财务 - 公司定增项目在等候批文，拿到后安排后续工作 [6] - 公司毛利随规模上升逐步上升，但提速减慢 [6]