公司基本情况 - 介绍定制衣柜行业状况、公司发展历史、股权架构、渠道经营、经销商管理、业务流程、核心竞争力等基本情况 [1] - 专卖店在省会以上和地级市门店占比 50%，其余为县级市，已进入超 1000 个城市，县级市店铺数多，但省会和地级市销售占比多 [1] 地产与业绩关系 - 地产销售对一季报影响不大，行业与地产相关性在于交楼，一手房预计今年年底交楼，二手房去年四季度成交多影响今年一季度终端接单，或影响二季度业绩，年底交房订单生产安排在明年初或上半年 [2] 净利率与利润提升 - 毛利随规模上升逐步上升但提速减慢，未来通过提高自动化程度控制成本提升利润空间 [3] 橱柜业务情况 - 目前开店进展良好，今年目标盈亏平衡，销售规模达 6 - 7 亿元可开始盈利 [3] - 郭村地块产能可支撑 5 亿元销售，暂无产能问题，会按销售情况安排产能铺设 [4] 行业相关情况 - 对韩国汉森了解不多，其以橱柜为主切入其他产品 [3] - 橱柜和衣柜行业进入门槛不高，每年迭代，中国市场大 [3] 公司核心竞争力 - 核心竞争力在于渠道、信息化和制造优势的良好结合，难以短时间复制 [3] 产品线延伸 - 除定制柜类产品，今年推出沙发、儿童学习椅、多功能床垫等产品，提高一站式消费体验 [4] - 产品采用战略合作和 OEM 方式 [4] 产能情况 - 衣柜及其他配套柜类在全国有 5 个生产基地，产能充足 [5] 终端店面管理 - 一方面加大培训力量，全国生产基地配备培训课室和住宿条件，提高员工销售设计能力 [5] - 另一方面提高信息化程度，优化工具，如营销协同工具对店面终端员工能力发挥有积极作用 [5] 培训工作情况 - 培训工作进展顺利，会调整培训师 KPI 指标促进培训效果实现 [6]