行业与公司基本情况 - 概要介绍定制衣柜行业状况、公司发展历史、股权架构等基本情况 [1] 业务盈利与产能 - 橱柜营销规模超 7 亿元才可盈利，因生产车间按工业 4.0 搭建，投入大、摊销折旧多；衣柜起步时资金少，设备逐步搭建 [1] - 郭村地块产能可支撑 5 亿元橱柜销售，暂无产能瓶颈，会按销售情况安排产能铺设 [3] 行业影响因素 - 行业与房地产交楼时间相关且有滞后性，定制行业渗透率不高，房地产行业影响不直接 [1] - 定制行业未来空间源自成品家具市场萎缩和手工打制衣柜份额下降 [3] 终端店面管理 - 加强培训，全国生产基地配备培训课室和住宿条件，提高员工销售设计能力 [1][2] - 提高信息化程度，优化工具，如营销协同工具对员工能力发挥有积极作用 [2] 经销商与门店安排 - 橱柜和衣柜经销商保持统一，门店运营团队相互独立，橱柜与衣柜门店尽可能相近以利于导流 [2] 公司竞争优势 - 公司核心竞争力是渠道、信息化和制造优势的良好结合，难以短时间复制 [3] 线上运营与店面电子化 - 线上团队主要做引流，包括自建官网平台和合作网购平台，总部负责策略制定和资源协调，经销商负责落地 [3] - 2015 年开始店面电子化全面升级，2015 年中在北上广深成都珠海试点，2016 年大规模推广，去年引入 VR 头盔在部分城市试点，目的是提升消费者互动，投入主要是硬件成本，关键是加大培训推广力度 [4] 公司项目进展 - 定增项目在等候批文，拿到后安排后续工作 [5] 未来工厂规划 - 未来工厂项目已启动，同样产能下，非自动化工厂所需员工是未来工厂的 2.5 倍 [5] 互联网 + 规划 - 3 到 5 年后希望成为大家居大数据公司，搭建社交化、生态化平台，与战略电商深度合作，自建 App 工作在推进 [6]