市场策略与价格战 - 行业未到需价格战阶段，定制行业因服务成本高打不起价格战，推出 799 等特价套餐是为提升品牌渗透率 [1] 客单价情况 - 2015 年受 799/899 套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016 年上半年省会城市客单价基本回到 2014 年水平，2016 年上半年全国平均出厂价 8000 元左右 [2] 799 产品效应及成本优势 - 目前订单中约 60%的单消费 799/899 产品，约 30%只消费正价品 [3] - 公司自动化水平至少还能提升 10%，有持续改善空间 [3] 公司被复制的壁垒 - 资金及设备投入大，14 条生产线价值超 10 亿 [4] - 软件投入考验公司管理水平和流程把控，难被复制 [4] - 有先发优势，比别人早 3 - 5 年实现工业 3.0 [4] 新店与业绩贡献 - 新店在原市场加密基本当月开当月可盈亏平衡，在全新四五线城市需培育 2 - 3 年 [5] 资本开支 - 定增里两个项目用于提升工厂生产效率，未来几年使用募集资金投入 6、7 亿元 [5] 生产指标 - 定制衣柜及其配套定制柜的板材利用率可达 80%，一次安装成功率因城市而异 [5] IT 部门规模 - IT 部门约有 600 人 [5] 销售渠道 - 线下专卖店承接近六成订单，电商来源订单约占 10%，所以经销商愿意开店 [5] 房地产影响 - 房地产影响有滞后性，翻新房和二手房装修订单比例增加，未来可缓解一手房交易放缓的影响 [5][6]