公司概况 - 荣联科技是企业 IT 建设和数字化转型服务商，布局云服务、数据服务、IT 服务、数据中心建设四大业务板块，深入多个优势行业核心应用，专注客户数字化转型 [1][2] - 公司营收规模超 35 亿元，员工近千名，业务遍及全国 31 个省市自治区及部分海外地区 [2] - 2022 年 1 - 9 月，公司实现营业收入 23.89 亿元，较去年同期增长 14.13%；实现归属于上市公司股东的净利润 1359 万元，较去年同期增长 5.88% [2] 经营管理亮点 - 深耕重点行业，聚焦金融、教育科研、生物医疗行业，筹划数字能源等第二增长曲线业务 [2] - 加强生态合作，与大厂合作争取大规模项目，与小厂合作力争高利润项目，放弃不增值项目和产品 [2] - 拓展服务业务，以服务业务带动服务网络增加，促进更多服务项目签约，提供数字化转型整体解决方案 [2] - 核心产品长期布局，涉及边缘计算、工业物联网、数据平台等，有效整合信创业务自有产品 [2] - 人才储备方面，加大销售团队和技术团队横向扩张，本地化布局 [2] - 后台管理方面，拓宽融资渠道，压降融资成本，坚持“开源节流”，严控后台编制和管理支出，加强内部 IT 建设和数字化转型 [2] 业务目标 - 全年业务规模力争突破 40 亿 [2] - 启动 2023 年度经营管理预算工作，为新一财年发展做好规划安排 [3] 互动交流要点 产品端新计划 - 现有偏向应用端产品有生物云一体机、智慧矿山数字孪生一体化协同管控方案 [3] - 规划中的产品包括与应用结合的数据存储信创产品，推广准自有产品如边缘计算、国产数据库相关产品 [3] 人员规模与研发投入 - 前台销售团队规模不设上限，积极吸纳优秀人才，职能后台规模合理控制 [3] - 研发投入结合自身经营情况量入而出 [3] 信创业务影响 - 信创业务将替代行业原有 IT 采购需求，影响增量需求，公司代理销售华为锟鹏等信创产品，明年自有与准自有产品销售拓展值得期待 [3] 业务机会行业 - 预计未来在金融、教育科研、生物医疗等行业有更多业务机会，坚持与资金、信用、付款能力强的客户合作，回避周期风险大的行业 [3][4] 商财管理 - 给予业务部门更多授权进行业务拓展，对交付内容复杂、占用资源多、执行风险高的项目设定过会制度，跨部门会商决策 [4]