产品与销售策略 - 799/899 特价产品是引流工具，不影响净利润率 [1] - 目前订单中约 60%消费 799/899 产品，30%消费正价品 [2] - 家具家品在索菲亚全屋定制专卖店销售，考虑开体验店但不强求 [4][5] 产能布局与扩张 - 定制衣柜及其配套柜运行工厂 4 家，在建 1 家，产能布局全国较完善 [2] - 橱柜增城工厂正常运行，可满足前端 15 亿元销售 [2] - 非公开增发两个募投项目用于提升工厂生产效率，未来几年投入 6、7 亿元 [2] - 橱柜产能扩建根据销售体量配置 [3] 软件应用与研发 - 年初收购 3D 设计公司获取软件，总部 IT 人员辅助开发以积累经销商设计经验 [3] - 现有软件版本需拆单，正在研发新版本实现一键下单 [3] 市场竞争与合作 - 与装修公司部分区域合作，更多是竞争关系 [3] 经销商与业务盈利 - 经销商投入经营约两年回本 [3] - 司米橱柜预计 2017 年达到盈亏平衡 [3] 安装成功率 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升 [5] - 橱柜产品构成复杂，一次安装成功率低于衣柜 [5] 业务发展规划 - 若橱柜业务稳步发展，考虑开拓新业务领域，目前先做好定制柜内增市场 [5]