公司概况 - 2016 年 11 月 29 日在公司会议室接待兴业证券等机构投资者，由证券事务代表介绍公司历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等情况 [1] 房地产调控影响 - 房地产调控对公司影响有限，全屋定制专卖店进入全国 1000 多个城市，有 1700 多个专卖店，2015 年省级城市渠道占比 17%，地级城市占 33%，县级城市占 50%，仅 20 多个限购城市受影响 [1] - 公司去年服务约 42 万名客户，行业每年新房、二手房及翻新房装修需求约 1500 万，市占率不到 3%，有提升空间 [1] 行业竞争情况 - 定制衣柜行业未到价格战阶段，因服务成本高打不起价格战，公司推出 799 等特价套餐为提升品牌渗透率，主要与成品家具和手工打制柜类行业竞争 [1] 产能布局与规划 - 定制衣柜及其配套柜运行工厂 4 家，在建 1 家，产能布局全国东西南北中；橱柜增城工厂正常运行，可满足前端 15 亿元销售 [2] - 公司工厂运行效率较好，板材利用率达 80%，非公开增发两个募投项目用于提升工厂生产效率，未来几年投入 6、7 亿元 [2] 资本开支计划 - 未来对工厂建设投资，具体看公司定增方案，橱柜产能扩建根据销售体量配置 [3] 软件投入与研发 - 今年年初收购 3D 设计公司获取软件，派出总部 IT 人员辅助开发以积累前端经销商设计，现有软件版本需拆单，正在研发新版本 [3] 板材利用率 - 公司板材主要是刨花板，利用率 80%，以最终给消费者使用部分占板材消耗比例统计，未来通过生产方案优化和产品结构改善提升 [4] 安装成功率 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升，橱柜产品构成复杂，一次安装成功率低于衣柜 [5] 销售渠道 - 家具家品在索菲亚全屋定制专卖店销售，提供新软件给终端设计师，非定制类可与定制柜类搭配展示，体验店会考虑但不强求 [6] 新业务发展 - 若橱柜业务稳步发展，公司会考虑开拓新业务领域，目前先做好定制柜内增市场 [7]