产品销售情况 - 2016 年度公司定制衣柜及其配件销售金额同比增速 29.49%，订单数量同比增速 40.48%，客户数量同比增长 19.70%，2017 年将继续执行提货达标让利激励政策 [1] - 2016 年度公司毛利率略微下降，主要受橱柜低毛利影响 [1] 产能布局与规划 - 公司已建立华南、华北、华东、西南、华中 5 大基地，产能布局分布全国，2016 年度月平均实际生产达 15 万余单，年度平均产能利用率 80% [1][2] - 非公开增发有两个募投项目用于工厂生产效率提升，未来几年将投入 6、7 亿元 [2] - 橱柜产能扩建将根据销售体量计划配置 [2] 房地产调控影响 - 公司认为房地产调控影响有限，渠道网络布局广，全国进入约 1200 个城市，门店超 1900 家，2016 年省会城市门店数占比 18%，地级城市门店数占比 31%，四五线城市门店数占比 51% [2] - 2016 年服务约 48.7 万名客户，市占率约 3%，有提升空间 [2] 行业竞争情况 - 定制行业未到价格战阶段，成本高打不起价格战，公司推出 799 等特价套餐为提升品牌渗透率，目前主要与成品家具和手工打制柜类行业竞争 [2] 资本开支与软件投入 - 未来会对工厂建设投资，具体计划可看公司定增方案 [2] - 2016 年年初收购一家 3D 设计公司获取软件，派出总部 IT 人员辅助开发，现用软件版本需拆单，正在研发新版本 [2][3] 安装与板材情况 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年呈稳步上升趋势，橱柜一次安装成功率低于衣柜 [3] - 2016 年度公司刨花板利用率 80%，未来将通过生产方案优化和产品结构改善提升利用率 [4] - 店面有 E0 刨花板和零添加甲醛板，2017 年零添加甲醛板推出 11 个花色，可跟踪板材供应商和生产批次 [5] 销售渠道规划 - 家具家品在索菲亚全屋定制专卖店销售，提供新软件给终端设计师，非定制类可与定制柜类搭配展示，考虑开体验店但不强求 [6][7]