公司业务合作与布局 - 司米橱柜 2016 年一半收入估计来自索菲亚客户，司索联动带单情况不错，但司米渠道布局待优化 [1] - 公司与华鹤集团合作木门，因自身在定制木门方面缺乏设备和专业团队 [5] 智能制造与技术研发 - 2015 年筹建宁基智能负责智能化改造，成立 10 个月已有 3 项研发成果应用，优先解决索菲亚内部需求 [2] - 2016 年初收购 3D 设计公司获取软件，总部 IT 人员辅助开发，现用软件需拆单，正研发新版本 [5] 市场与行业情况 - 全国新房占比 7.5 成，一线城市二手房、翻新房比例呈上升趋势 [2] - 定制家具行业未到价格战阶段，因服务成本高，公司推出 799 等特价套餐提升品牌渗透率，主要与成品和手工打制柜类行业竞争 [2] - 实木成品品牌切入定制行业有愿景，但跨行业问题短期内难解决 [3] 店面与销售策略 - 公司推行店面电子化，开小店加密网店增强引流效果 [2] - 2017 年经销商任务目标由招商部门综合评估后与经销商协商确定 [3] 产能与生产情况 - 公司建立 5 大基地，产能布局全国，2016 年月平均实际生产 15 万余单，年度平均产能利用率 80%，未来几年将投入 6、7 亿元提升工厂生产效率 [3] - 2016 年公司板材利用率 80%，未来将通过优化生产方案和改善产品结构提升利用率 [6] 销售数据与激励政策 - 2016 年公司定制衣柜及其配件销售金额同比增速 29.49%，订单数量同比增速 40.48%，客户数量同比增长 19.70%，2017 年继续执行提货达标让利激励政策 [3] 房地产调控影响 - 房地产调控对公司影响有限，公司渠道布局广，全国进入约 1200 个城市，门店超 1900 家，2016 年省会、地级、四五线城市门店数占比分别为 18%、31%、51%；市占率约 3%，有提升空间 [4] 产品安装与环保情况 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年呈稳步上升趋势，橱柜一次安装成功率低于衣柜 [5] - 店面有 E0 刨花板和零添加甲醛板，2017 年零添加甲醛板推出 11 个花色，公司可跟踪板材供应商和生产批次，品控严格 [7] 大宗工程业务 - 以公司为主导的大宗工程业务拓展谨慎，因账期长 [3]