业务增长与政策 - 2016 年二季度起对经销商采取提货达标让利激励政策，衣柜及其配件销售金额同比增速 29.49%，订单数量同比增速 40.48%，客户数量同比增长 19.70%，2017 年将继续执行该政策 [1] 行业竞争与价格策略 - 定制行业未到价格战阶段，因服务成本高，单纯降价易影响口碑，推出 799 等特价套餐是为提升品牌渗透率，目前主要与成品和手工打制柜类行业竞争 [2] 房地产调控影响 - 房地产调控对公司影响有限，全国进入约 1200 个城市，门店超 1900 家，2015 年省级、地级、县级城市渠道占比分别为 17%、33%、50%，受限购影响小；2016 年服务约 48.7 万名客户，市占率不到 3%，有提升空间 [3] 合作与产能布局 - 与华鹤集团合作木门，因公司无定制木门设备和团队，需优势互补 [4] - 已建立 5 大生产基地，产能布局完善，2016 年月平均实际生产 15 万余单，产能利用率 80%，非公开增发募投项目将投入 6、7 亿元提升工厂生产效率 [5] 经销商与资本开支 - 2017 年经销商任务目标由招商部门综合评估后与经销商协商确定 [6] - 未来会对工厂建设投资，橱柜产能扩建根据销售体量配置，具体投资计划看定增方案 [7] 软件与安装情况 - 2016 年初收购 3D 设计公司获取软件，现版本需拆单，正在研发新版本 [7] - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升，橱柜安装成功率低于衣柜 [7] 板材相关情况 - 板材主要是刨花板，利用率 80%，未来通过生产方案和产品结构优化提升利用率 [8] - 店面有 E0 刨花板和零添加甲醛板，因零添加甲醛板上游供应量不足未集中推广，公司可跟踪板材供应商和生产批次，品控严格 [9][10]