会议基本信息 - 会议时间为 2017 年 5 月 10 日，地点在广州市天河区体育东路 28 号奥克伍德酒店 15 楼（奥宴房），接待人员为董事会秘书，参会机构包括外贸信托、前海人寿等众多机构 [1][2] 公司业务情况 司米橱柜 - 一季度营收 1.02 亿，同比增长 173%，毛利率由负转正，预计 2017 年实现盈亏平衡，今年目标做到 8 亿 [3][4] - 2016 年司米一半收入估计来自索菲亚客户，渠道布局待优化 [6] 客单价 - 2017 年第一季度客单价同比增长 10.06%，随着“全屋定制”战略落地会继续增长 [5] 经销商重合度 - 橱柜、木门业务经销商与衣柜业务经销商重合度达八成以上，以索菲亚经销商为主 [6] 渠道布局 - 全屋定制专卖店全国进入约 1200 个城市，门店超 1900 家，2015 年省级城市占 17%，地级城市占 33%，县级城市占 50% [8] 市占率 - 2016 年服务约 48.7 万名客户，市占率不到 3% [8] 板材利用率 - 现公司板材利用率达 82%，欧洲类似企业做到 88%，有提升空间 [12] 行业相关问题 价格战 - 行业未到需价格战阶段，定制行业因服务成本高打不起价格战，竞争主要来自成品家具和手工打制柜类行业 [6][7] 产能过剩 - 定制家具行业因消费升级出现，需从传统家装行业获取份额，刚需人群是消费群体，不担心一手房成交量下滑致产能过剩 [7] 房地产调控影响 - 房地产调控对公司影响有限，渠道布局广且市占率有提升空间 [8] 公司发展战略与合作 增长策略 - 未来增长取决于索菲亚体系服务能力，沿大家居方向发展，使命是让装修更简单 [9] 木门合作 - 与华鹤集团合作木门，因公司在定制木门无设备和团队，需优劣互补 [10] 业务选择 - 选择做木门，因卫浴、地板等是标准件且竞争激烈，门需定制且工艺难 [10] 窗帘业务 - 今年开始卖窗帘，供应商为大牌做 OEM，国内只做索菲亚，高端窗帘市场空白，具体目标待观察 [11][12] 软件投入与研发 - 2016 年年初收购 3D 设计公司获取软件，派出 IT 人员辅助开发，现软件需拆单，正研发新版本 [12] 安装成功率 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升，橱柜一次安装成功率低于衣柜 [12]