业务目标与产能 - 司米橱柜 2017 年目标做到 8 亿并实现盈亏平衡 [1] - 司米湖北工厂预计 2019 年初开始贡献产能 [1] 业务联动与客单价 - 2016 年司米约一半收入来自索菲亚客户，司米渠道布局待优化 [2] - 公司 2017 年第一季度客单价同比增长 10.06%，“全屋定制”战略落地将使客单价继续增长 [2] 行业竞争与市场影响 - 定制行业未到价格战阶段，成本高且服务重要，公司推出特价套餐提升品牌渗透率，主要竞争来自成品和手工打制柜类行业 [3] - 房地产调控对公司影响有限，公司渠道布局广，全国进入约 1200 个城市，门店约 2000 家，2016 年省级、地级、县级城市渠道占比分别为 18%、31%、51%，市占率不到 3%有提升空间 [3] 合作项目与规划 - 索菲亚华鹤公司 4 月成立并取得营业执照，进入交接阶段，合作助力“大家居”战略 [3] - 公司因无定制木门设备和团队，与华鹤合作优劣互补，门必须定制且工艺难 [4] 软件投入与研发 - 2016 年年初收购 3D 设计公司获取软件引擎，派出 IT 人员辅助开发，现有软件需拆单，正在研发新版本 [4] 生产指标 - 公司板材利用率达 82%，有提升空间，欧洲类似企业达 88% [4] - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升，橱柜一次安装成功率低于衣柜 [5] 环保板材 - 店面有 E0 刨花板和零添加甲醛板，零添加甲醛板上游供应不足未集中推，公司可跟踪板材供应商和生产批次，品控严格 [6]