索菲亚(002572) - 2017年8月29日投资者关系活动记录表
业务模式与合作 - 橱柜工程单倾向与索菲亚一起中标后合作,投标为全品类,便于与房产商沟通协调及处理售后 [2] 橱柜业务情况 - 司米橱柜规模不大,毛利率 15%左右,金牌橱柜规模不大且亏损,司米投入大,每年折旧费多,在黄冈开分厂投入约 8.7 亿元,公司仍看好定制橱柜行业 [2] - 司米橱柜由中法两方人员组成管理委员会主导,法国人主管信息技术、工业化等,索菲亚主管运营、客服、工厂等,开店计划由司米内部决定 [3] - 司米法方重质量不重视数量,更注重提升现有店面盈利能力 [3] - 司米橱柜一次性安装率不如索菲亚,因电器、水槽等外购,送货时间难统一,供应链管理需加强 [3] 市场竞争与压力 - 行业集中度高,电商转化率下降,同行上市后资金充裕积极抢市场,公司感受到前所未有的压力 [3] - 竞争压力主要在收入端,公司收入倚靠经销商,与客户无直接对接,存在不确定因素 [4] 原材料与产能 - 公司原材料成本主要是板材和五金,今年较稳定,受环保监管加强影响,下半年可能涨价 [4] - 定制家具行业以产定销,公司全国产能布局拓展有助于缩短交货周期,提升竞争力 [4] 品牌与业务规划 - 公司高管层认为当前市场占有率低,不适合推双品牌,致力于做大做强现有品牌,提升市占率 [4] - 大家居配套产品如沙发、床垫等不在独立店销售,只在索菲亚店配套销售 [4] - 公司不强求经销商开大店,认为未来设计软件根据消费者需求快速出效果图才是竞争力 [4] 其他业务关联 - 木门经销商为原来衣柜的经销商 [3] - 对于司米橱柜,若原经销商不加入,公司从去年开始开发新经销商,但仍希望原经销商加盟 [3]