促销活动 - 每年第四季度是接单高峰期和促销季，推出套餐最高优惠 20%，如康纯板 16㎡原价 23800 元，现价 19800 元；E0 板 16㎡原价 19800 元，现 19800 元 18㎡；司米推出 7999（不含电器）和 9999（含电器）促销套餐 [2][3] - 北京柜体 199 促销活动近一两周开始，非全国范围，各地经销商可灵活制定营销政策 [3][4] 业务目标与盈亏 - 司米年初销售团队目标是销售翻倍 [3] - 索菲亚华鹤预计做到 3 亿盈亏平衡 [3] 合作与品类 - 与华鹤木门管理层合作互利共赢，员工持股范围包括索菲亚华鹤门业有限公司 [3] - 木门板材分非实木（1000 左右）、板木结合（3000 左右）、纯实木三种，生产线主要生产板木结合门 [3] 经销商情况 - 橱柜、木门业务经销商与衣柜业务经销商重合度达八成以上，以索菲亚经销商为主 [3] 订单周期 - 淡季订单约一周，旺季约十天，去年平均交货周期约十天，指车间生产到经销商端时间，不含物流、安装、排单时间 [3] 厨电配套与开店 - 司米厨电配套率低，提升需时间 [4] - 商超店主要用于引流，开店数量由经销商把握 [4] 安装成功率 - 衣柜一次安装成功率各城市有差异，过去几年稳步上升，橱柜一次安装成功率低于衣柜 [4] 环保影响 - 公司工厂环保验收合格，符合国家和地方要求，行业门槛低，政府加强监管对公司有利 [4]