公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] 产品结构占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] 门店与销售区域分布 - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] 销售数据增长 - 衣柜客单价增长15%，全国客单价从9600元/单涨至9800元/单 [2] - 客户数增长15%左右 [2] 业务发展方向 - 司米情况2017年下半年调整价格后未来会慢慢好起来，未来主要资源仍放在索菲亚衣柜，橱柜木门也会积极推进 [2] 橱柜业务相关 - 橱柜开店目标为每年新开200 - 300家店 [3] - 去年8月底橱柜品牌推出8999引流套餐，接单有恢复 [3] 衣柜业务相关 - 衣柜维持目前产品战略，799衣柜套餐卖了3年，柔性制造能力是护城河 [3] - 去年9月推出引流套餐，包括799/899衣柜套餐、19800全屋定制套餐及六大空间组合套餐 [3] - 公司重点推广康纯板，19800元套餐选康纯板16平方，选E0级板材18平方，目前康纯板毛利率低以激励经销商推广 [3][5] - 目前主要销售三聚氰胺板，后续会补充烤漆、亚克力、实木等高端产品 [3] 合作与应用情况 - 公司会积极与房地产商开展“拎包入住”合作，短期内大宗业务应收多、利润低 [4] - 1200多家店配置VR，使用3D设计工具的设计师客户成交率高一倍，公司会加强终端应用培训 [4] - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商占衣柜品牌经销商八成左右 [4]