公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1%；17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct）；柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32%；四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] - 衣柜客单价增长15%，从9600元/单涨至9800元/单，客户数增长约15% [2] 产品与业务策略 - 司米情况不太好，2017年下半年调整价格后未来会慢慢好起来，公司核心是索菲亚定制家具，未来主要资源仍放于索菲亚衣柜，橱柜木门也会积极推进 [2] - 有毛利率目标且是动态的，2017年初因原材料涨价提价，9月降出厂价提升经销商竞争力，行业不同于电器，单纯降价会致产能不足和服务瓶颈，终端价格制定给经销商指引，由其根据当地竞争环境定价 [3] - 衣柜2017年9月推出引流套餐，包括799/899的衣柜套餐、19800的全屋定制套餐及六大空间组合套餐 [3] - 重点推广康纯板，19800元套餐选康纯板16平方，选E0级板材18平方，康纯板性价比高，目前毛利率低以激励经销商推广 [3] - 积极与房地产商合作，大宗业务短期内应收多、利润低 [3] - 主要销售三聚氰胺板，单价低、受众大、考验柔性定制能力，未来会补充烤漆、亚克力、实木等高端产品 [3] 店铺与销售情况 - 1200多家店配置VR，使用VR的设计师客户成交率比未使用3D设计工具的高一倍，3D设计工具不断研发更新，公司会加强终端应用培训 [3] - 员工持股计划和经销商持股计划刚实施，存续期均约3年 [4] - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商占衣柜品牌经销商八成左右 [4] - 大部分门店以建材家居卖场为主（超80%），购物广场shopping mall是未来开新店重点 [4] - 全国订单新房占比七成多，一线城市新房占比50% [4] - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品降低经销商运营成本，鼓励有能力的经销商开千平大店 [4]