公司近期经营情况 - 今年目标是“千店万群”，线上投放各平台已打通，部分城市反响不错，线上接单瓶颈是客户来源，线上销售呈大品牌集中趋势，加速中小品牌退出 [1] - 受疫情影响主要是安装问题，部分城市安装工人未到位，本周 A/B 分批上班，预计 3 月 1 日全面复工 [1] 问答环节要点 活动筹备 - 315 活动已开始预热，基本每周五晚上有线上爆破活动 [1] 年度目标 - 2020 年原目标双位数增长，暂时不调整，增长主要靠客单价，去年 Q4 情况好且组织架构升级，经销商信心足 [1] 产品策略 - 公司有 6 个级别的产品，引流用经济适用型产品，爆款价格集中在 1500 - 2000 元/m²左右 [2] 工程单计划 - 2020 年橱柜和木门有几个亿销售计划，司米品牌考虑做工程但需时间 [2] 公司改革 - 改革从 19 年开始，一年时间队伍和运营模式成形，对经销商考核更细化，政策年初固定，以后每年有 8 - 10%淘汰率 [2] 毛利趋势 - Q2 后毛利可能同比差不多，全年毛利稳定 [2]