公司发展情况 - 公司最近几年保持较好增长速度，内部因素起决定性作用，生产基地布局增强区域性品牌影响力需时间沉淀 [2] - 公司销售由总经理亲自抓，加大销售团队建设，导入精益生产，提升管理水平，促进销售提升并控制成本费用 [3] 子公司情况 - 今年各子公司经营情况明显好转，天津永高、重庆永高和安徽永高业务增幅大，盈利提升 [3] - 湖南公元是可转债募投项目新建基地，目前处于在建期，九月底一个车间试生产，十月少量销售，达盈亏平衡需时间 [4] 市场拓展与业务统计 - 公司与经销商协作拓展市场 [4] - 渠道经销商签合同统计在渠道经销里，公司直接和地产签协议供货统计在地产直销里 [4] 业务占比 - 公司地产直接配送占 14%-15% 左右 [4] 华南公司业绩下降原因 - 深圳永高自有土地少、厂房受限，部分地产业务及产能调至其他基地 [4] - 广东永高以大口径塑料管道为主，近年水泥管和铸铁管比例提升，且华南区域市场竞争激烈 [5] - 上半年疫情使华南两公司恢复生产时间略迟，销售降幅大 [5] 产能情况 - 截止 2019 年度公司塑料管道总产能 60 万吨以上，其中 PVC 管道产能约 40 万吨、PE 产品约 15 万吨，PPR 产品约 5 万余吨，今年 PVC 和 PE 产能增加较多 [5] - PVC 与 PPR、PE 不能切换，PPR 和 PE 小管道理论可切换，但公司内部一般不做切换调整 [5][6] - 目前公司产能利用率大概在 85%-90% 左右 [6] 行业趋势 - 管道行业集中度会进一步提升，规模小、质量次、环保不达标的企业将被淘汰，市场需求向有规模、品牌、质量保障和竞争实力的企业集中 [6] 原材料库存与采购 - 正常情况下公司有一个月原材料库存和一个月左右产成品库存，原材料价格低时储备二到三个月量，并在期货市场套期保值锁定部分成本 [6] - 公司大宗原料由总部统一协调采购 [6] 海外业务 - 公司产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区 [7] - 去年在肯尼亚设立销售子公司，在迪拜设立生产基地，有意海外布局拓展国际市场，建生产基地可解决运输成本问题并带动管件出口，希望出口增长不低于公司整体增长 [7]