公司运营情况 - 出货情况较好，内销和外销延续去年下半年以来的增长态势，得益于市场因素和销售团队业务拓展能力提升 [1] - 各生产基地基本保持满负荷生产，全年整体产能利用率在 80% 左右 [1][2] - 2020 年业绩增长主要因规模效应带动盈利能力提升，内部因素起决定性作用 [2] - 子公司太阳能业务以出口为主，包括太阳能组件和灯具等，在安徽广德设立新生产基地 [2] 产能与生产 - 截止 2019 年度末塑料管道总产能在 60 万吨以上，2020 年产能有所增加 [3] - 少量定制及外贸销售产品订单式生产，国内一般标准化产品参考订单和库存安排生产，成品库存不超一个月 [3] - PVC 与 PPR、PE 不能切换，PPR 和 PE 小管道理论可切换，但公司内部一般不做调整 [3] 销售与市场 - 截止 2019 年底一级经销商有 2200 多家，2020 年数据将在年报体现 [3] - 对经销商在资金上给予信用额度，业务上定期培训并提供招投标指导 [3] - 销售人员激励与业绩挂钩，不同区域和市场有差异 [3] - 一般不对 B 端客户终端价格管控，对 C 端家装类产品有指导价格 [3] - 产品定价总体原则是成本加成，日常价格调整依据原材料涨跌和竞争对手价格等 [4] - 应收账款主要是地产和市政工程，占比 70% 多，出口有信用保险风险不大 [4] 原材料管理 - PVC 原材料近几年做套期保值，今年额度加大，比未做套保的公司灵活度大 [4] - 大宗原料由公司总部统一协调采购 [5] 行业与竞争 - 2019 年塑料管道行业增长速度约 2.1%，规模企业优势明显，行业集中度将继续提升 [5] 生产基地与物流 - 在国内有八大生产基地，在部分地区设立仓储物流配送中心，小管道运输半径 800 - 1000 公里，大管道 300 - 500 公里 [4][5] - 考虑在江苏设生产基地，服务华东客户，拓展市场份额，减少运输成本 [5] - 产品运输费用主要由公司承担 [5] 其他事项 - 第一期股权激励针对公司高管、中心负责人、子公司总经理、销售副总及业务骨干 [5] - 副董事长张炜减持计划因自身资金需求，视市场和股价情况决定是否实施，目前未收到实际减持相关情况 [5][6]