公司经营业绩 - 2020年公司实现营业收入70.36亿元，同比增加7.45亿元，增长11.85%，其中管道业务62.43亿元，同比增长9.81%，太阳能业务4.18亿元，同比增长44.23%，电器开关业务0.43亿元，同比下降34.93%；实现利润总额8.82亿元、归属于上市公司股东的净利润7.70亿元，同比分别增长49.56%、49.81% [2][3] - 2021年一季度公司营业收入15.81亿元，同比增长85.56%，归属于上市公司股东的净利润0.75亿元，同比增长98.32%，与2019年一季度相比，收入和净利润有30%左右的增长 [4] 2020年主要工作情况 - 防疫复工全面胜利，成立疫情防控领导小组，提前实现目标，驰援疫情防控项目建设并捐献防疫资金 [3] - 营收和利润双丰收，二季度复产复工后弥补一季度下滑，三、四季度产销向好，超额完成销售目标，成本和费用管控成果好 [3] - 渠道经销日超完善，专项销售全面发力，加强渠道营销模式，完善网络，拓展客户，各专项业务板块取得突破 [3] - 生产降本增效显著，深化智能制造水平，围绕“提质、降本、增效”方针，在生产精益化和智能化方面取得成果 [3] - 强化科技创新，注重品质保证，通过技术改进落实目标，在新产品开发、技术改进和产品质量改善方面有突破 [4] - 推进项目落地，全面提升管理质量，通过目标管理等项目推进落地，形成固化管理模式，提高管理质量和生产效益 [4] - 母子公司协同发展，规模和效益整体提升，各子公司销售业务良好，部分扭亏为盈，提升公司整体竞争力 [4] - 完成可转债发行、上市、转股工作，有序推进募投项目建设，完成7亿可转换公司债券相关工作，推进湖南和黄岩项目建设 [4] 业务相关问题及措施 区域业务调整 - 山东市场划分给天津永高，为就近服务客户、降低物流成本，虽有利益分配分歧，但为公司整体利益需服从大局 [5] 提升毛利率措施 - 降低销售成本，控制配送成本，调整市场区域；推进集中化采购，利用PVC套期保值储备原料；调剂内部产能，加大数字化及智能制造改进 [5] 业务销售比例 - 渠道业务占60%多，地产14%左右，市政加燃气约5%-6%左右，出口12%，2020年各业务保持不错增长 [5] 平衡总部和子公司收入利润策略 - 加大子公司资源投入，重新调配客户资源；统一子公司市场策划、品牌宣传和广告投入；内部调剂子公司资金；加大人才投入，打造销售铁军，培养销售人员和经销商 [6] TO C市场策略 - 针对家装PPR业务调整考核政策，不仅考核销售总量，还考核PPR增长，成效不错，未来将在该领域发力 [6] 收入增长原因 - 外因是市场集中度提升，原料价格高使小企业生存困难；内因是公司销售队伍管理好，目标设定高，经销商热情高 [6] 产品结构 - 目前产品结构PVC占67%，PPR占7%左右，PE占21.7%左右，未来提升给水产品销售，拓展管道新领域 [7] 天津永高增长情况 - 扣除山东市场后，天津永高增长强劲 [7] 人员增长情况 - 行政人员增长为储备人才，研发人员增加是因湖南公元为申请高新技术企业做准备 [7] 行业与公司增长情况 - 塑料管道行业增长速度低、竞争加剧，部分小企业被淘汰，行业集中度提升，头部企业保持较好增长 [7] 产品价格与成本 - 去年原料采购期货盈利冲减成本，终端产品价格下降 [7] 一季度毛利率情况 - 一季度毛利率20%，去年22.72%，原因是运输费用未同口径调整和部分期货套期利润在成本里 [7] 管材管件原料配比 - PPR管材管件和PE给水管、燃气管辅料助剂较少，PVC管道和PE排水管按要求有一定比例辅料和助剂，均符合国家标准 [8] 塑料管道替代情况 - 国内塑料管道不太可能被不锈钢管代替，目前国内医院推广不锈钢管较多，其他领域仍以塑料管道为主 [8] 股权激励情况 - 股权激励是公司上市近十年首次推出，先保证激励成功，业绩目标实际内部要求更高，根据第一期效果决定后续是否推出 [8] 新生产基地建设 - 在优势区域外拓展市场，先寻找合适经销商，无合适经销商则设仓储中心辐射市场，未来先有销量再拓展基地 [8] 新区域价格策略 - 产品价格视市场情况而定，定价比一般品牌略高，根据市场需要调整作战计划 [8] 经销商情况 - 公司经销商有严格区域划分，不能跨区域销售，目的是保护经销商，忠诚度高，会扶持新经销商；一级经销商家数2300多家，包括境外经销商 [9] - 公司原则上要求一级经销商的管道业务独家经营 [9] 其他业务与产品 - 其他业务是子公司销售原料产生的收入，其他产品包括PP地板采暖管等未包含在五大类业务中的销售 [9] 光伏发展情况 - 公元太阳能原有基础好，后因欧美“双反”业绩下滑，公元集团注资剥离不良资产后改善，2015年公司并购，近几年业务增长明显 [9]