生产经营情况 - 二季度生产经营情况正常 [2] 经销商与销售人员管理 - 公司对经销商资金上给予信用额度，业务上定期培训，指导招投标，未来会加大支持力度 [2][3] - 公司制定《公元铁军销售手册》，以业绩为导向对销售人员实行不同层级薪酬激励制度 [3] - 公司规划未来几年销售人员每年增量达 15%左右，同时优胜劣汰 [3] 市场策略 - 对销售薄弱区域，产品线根据当地需求拓展，人员、广告侧重，先设仓储中心，再考虑建生产基地，调整市场区域遵循就近原则 [3] 价格与成本 - 2020 年 12 月和 2021 年 3 月对产品出厂价格提价，未完全覆盖原材料价格上涨幅度，通过销量增长、期货市场及内部降本增效消除影响 [3] 业务增长 - 公司销售主要靠经销渠道拉动增长 [3] 政策影响 - 限塑令对公司影响不大，基建房地产未禁塑料管道，市政类部分地方优先推广水泥管、铸铁管，但塑料管有优势且应用领域不断拓展 [3][4] 降本增效措施 - 公司以引进项目管理为抓手，推进目标管理、精益管理、班组建设、阳光育人等项目，形成固化管理模式，去年年末引进“积效倍增”项目 [4] 产品结构规划 - 公司收入达百亿时，产品结构变化不大，PE 和 PVC 增幅稍快，PPR 因 B 端向 C 端转移增速略低 [4] PE 管增速预测 - PE 管用于市政工程，国家招投标条件提高使中小企业出局，未来国家对市政工程投入增大，行业增幅预计较快，公司会发力 [4]