生产经营情况 - 二季度生产经营正常 [2] - 上半年产品结构中PVC增长稍快，PE增长比例与去年相近，PVC、PE、PPR三大类管道销售比例变化不大 [2] 价格与成本 - 因原材料涨幅大，公司于2020年12月和2021年3月对产品出厂价提价，但未完全覆盖原材料上涨幅度，通过销量增长、期货市场及内部降本增效消除影响 [2] 产能投放 - 黄岩募投项目今年能释放70%-80%产能，湖南岳阳全年约释放30%产能，天津永高因区域业务调整产能利用率提升，重庆和安徽生产基地产能也有提升，今年总产能约增长20% [3] 市场与客户 - 深耕华东市场主要是渠道下沉，华东一级经销商数量增长不多，江苏、安徽、上海等市场增长不错，外围市场如华中、华北、西北、西南等区域经销商增长明显 [3] - 地产前几大客户有万科、恒大、中海、招商等，近两年新合作客户有旭辉、保利、龙湖等 [3] - 公司与地产商合作谨慎，根据资产负债、信誉等综合考虑，控制风险优先 [3] 原材料价格 - 目前原材料价格略降，PVC原料在8000 - 8500之间公司压力不大 [3] 人员增长 - 公司计划每年销售增长15%以上，销售人员有15%左右增长计划，有优胜劣汰机制，通过新进大学生储备管理干部和销售人员 [3] 太阳能业务与布局 - 太阳能业务收入占比约6%，自身业务增长不错，上半年在安徽新设生产基地，有BIPV光伏建筑一体化专利储备，但未涉及相关业务 [4] 行业集采 - 塑料管道行业集采比例不高，公司地产直供比例在14% - 15%，行业集采比例无准确统计 [4] - 塑料管道行业集采比例增长慢与行业特性有关，其在地产和建筑领域成本小、品类多、应用周期长，对管理能力要求高，能全国配送企业少，且企业有完善稳定渠道经营模式 [4] 经销商管理 - 公司原则上要求一级经销商管道业务独家经营，对二、三级经销商无严格控制 [4] - 拓展新省份经销商时，会考虑新经销商和原经营其他品牌的经销商 [4] - 公司对经销商持续支持，资金上根据规模和合作时间给予信用额度，用足后先付款后发货；业务上定期培训，指导招投标，与经销商建立利益共同体，未来将加大支持力度 [4][5]