行业趋势 - 塑料管道行业集中度提升，下游房地产建筑和市政领域对产品品质、品牌要求提高，小企业生存空间受挤压 [2] - 房地产行业三条红线导致行业集中度进一步提升，塑料管道行业增幅2%-3%，龙头企业双位数增长 [3] 业务占比与合作 - 公司管道产品应用于市政及房地产建筑领域，地产直供比例14%-15%，更多通过渠道经销商销售 [2] - 公司设有地产事业部，地产直供比例有提升空间，合作谨慎，控制风险优先 [2][3] 应收账款 - 地产直供和市政工程应收账款占比70%多，公司合作地产商规模大，控制风险可降低应收账款风险 [3] 价格调整 - 原材料涨幅大，公司在2020年12月和2021年3月提价，未完全覆盖成本上涨，通过销量增长和降本增效消除影响 [3] - 地产直供客户价格按合同约定，有价格调整机制 [4] 降本增效措施 - 销售方面，降低配送成本，调整市场区域；采购方面，集中采购，进行PVC套期保值；生产端，调剂产能，推进数字化和智能制造 [4] 产品结构规划 - 公司三大类产品PVC、PE、PPR未来结构变化不大，PE和PVC增幅稍快，PPR增速略低 [4] 市场份额与经销商 - 公司在华东市场市占率不高，有提升空间，近两年加大拓展力度 [4] - 公司一级经销商家数2300多家，境内1700多家，华东区域占比60%左右 [4] - 公司对经销商有严格区域划分，扶持新经销商，打造共同发展模式 [4] 生产基地布局 - 公司在多地布局生产基地，因运输半径限制，计划在湖南岳阳建基地满足华中市场需求 [5] - 公司新建生产基地根据战略发展、销售反馈和市场调研决策，重大事项集体决策 [5] 公司控制与收购 - 公司实际控制人张建均、卢彩芬不参与日常经营管理，重大战略事项听取创始人意见 [5] - 公司整合太阳能业务为发展智能管网系统，整合公元电器完善家装产业链 [5] 全国布局优势 - 全国布局有利于降低塑料管道运输成本，便于运输配送 [6]