经营业绩 - 2021年第三季度营业收入24.21亿，同比增长24.01%，净利润1.08亿，同比下降58.85% [2] - 2021年前三季度营业收入63.69亿，同比增长34.01%，净利润3.32亿，同比下降33.08% [2] 原料影响 - 前三季度原料价格呈上升趋势，三季度PVC原料成本同比涨幅达60%-70%，原料占成本约80%，影响公司盈利 [3] - 第三季度PVC原材料价格上涨60%-70%，产品价格同比上涨不足20%，第三季度综合毛利率同比影响约10个点，前三季度影响约7个点 [3] - PVC原料涨价原因包括下游需求刚性、国家政策影响上游供给、国外疫情加大出口挤压国内供给、人为炒作等 [3] 应对措施 - 对产品价格进行调整，通过工艺配方改善降低成本，通过销量增长降低单位成本，采取套期保值、内部降本增效等措施 [3] 销售结构 销售模式占比 - 渠道经销占比约60%以上，地产直供约占12%，市政约占3%-4%，出口约占15%，家装约占6% [4] 区域销售占比 - 前三季度华东区域销售占比约60%以上，华南区域约占8%，西南区域约占4%，华中区域约占5%，华北和西北共占比约5%，出口占比约15% [4] 销售策略 - 未来仍以华东地区为主，西南、华北区域增长较快，华中区域随着湖南岳阳生产基地投产预计增长更快 [4] 恒大事件 - 已对恒大地产及其成员企业分五个案件提起诉讼，案件正在审理中 [4] - 对恒大应收账款按账龄组合计提，一年以内（含一年）计提比例为5%，1 - 2年按15%计提，后续是否单项计提视事态发展及会计师意见而定 [4] - 今年5月1日开始全面停止给恒大供货 [5] 新中标业务 - 今年新中标中海地产和保利地产，中海地产此前有合作，中间未中标后今年重新供货 [5] - 新中标地产业务回款周期一般为一个季度左右 [5] 经销渠道 - 公司直接管理一级经销商，一级经销商下设二级、三级经销商 [5]