经营情况 - 整体毛利率提升，得益于康纯板销售占比提升，橱柜和木门毛利也均有提升 [2] - 客单价实现双位数增长，由康纯板客户占比和订单占比提升拉动 [3] - 今年经销商淘汰率基本维持 8% [3] 促销活动 - 下半年采用促销 + 全渠道引流模式，促销力度近两年相近，有稳定引流套餐，毛利率较稳定，公司和经销商盈利将改善 [2] 公司规划 - 设立供应链公司，旨在实现原材料集中采购，形成全国供应链体系，助力公司更好管理 [2][3] - 大宗业务方面，橱柜和木门未来几年增长较快，衣柜计划保持稳定增长，精装房为甲方市场，难设计标准化产品 [3] - 整装渠道处于导入期，今年目标签约 500 家，目前是补充渠道，未来是增量市场 [3]