财务与业务风险 - 公司对恒大的应收账款及票据按会计准则足额计提坏账准备，最终是否专项计提取决于恒大事件发展和会计师审计意见 [1] - 市政工程业务最终坏账风险不大，但回款周期相对较长 [5] 内部管理 - 销售由总经理亲自抓，加大销售团队建设，持续导入精益生产，从开源、节流、防风险、抓落实入手，定期召开目标管理会议，提升管理水平和销售端业绩，控制成本费用 [1] - 对子公司发挥总部统一协调作用，分解目标，签订年度业绩目标责任书，九大职能中心条线业务指导，每月召开目标管理会议点检项目课题完成情况 [3] - 管理团队建设与人才梯队培养日趋成熟，销售业绩提升快，内部管理逐渐细化 [3] 人员管理 - 销售人员薪酬与业绩挂钩，不同区域和市场有差异，打造销售体系，完善《公元铁军销售手册》，实行不同层级薪酬激励制度 [3] - 2020 年度行政人员增长是为储备人才，研发人员增加是湖南公元为申请高新技术企业做准备 [5] 业务板块 地产业务 - 恒大事件后对地产业务更谨慎，主要针对规模大、国有背景、资产状况好的公司直接配送，2021 年新签地产商基本填补恒大业务规模，地产业务保持基本稳定 [3] 卫浴业务 - 卫浴产品主打“永高卫浴”系列 [3] 太阳能业务 - 全资子公司公元太阳能主营太阳能组件和灯具，组件销售占比 65%左右，灯具占比 30%左右，其他业务占 5%左右 [4] - 2021 年在安徽新建生产基地，资本开支不超过 1 亿元，明年陆续有产能，组件具备 800MW、灯具具备 3000 万只产能 [4] - 太阳能灯具主要有草坪灯、庭院灯等，以出口为主 [4] 成本与效益 - 产品原料占成本 80%左右，原料价格下降能改善毛利率 [4] - 费用率较同行业高但近年有下降趋势，销售增长带动单位成本降低，内部精细管理控制费用，费用率仍有下降空间 [4] - 降本增效从产供销方面体现，销售控制配送成本和调整市场区域，采购集中化并进行 PVC 套期保值，生产调剂产能和加大数字化及智能制造改进 [5] 市场管控 - 通过区域划分经销商，建立严格预防窜货管控机制，设专门机构主动调查和处理投诉，严重可取消经销资格 [5]