公司经营情况 - 2021年原材料成本同比涨幅大，产成品出厂价格调整未完全转嫁原料涨幅，10月中旬后原料价格拐幅大，成本压力缓解，生产经营正常，销售端稳健发展，相关数据将在年报披露 [3] - 2021年度各大类产品结构占比变化在1 - 2个点上下，PVC产品占主营业务收入约52%，PE产品约18%，PPR产品约17%，太阳能产品约7%，正加大盈利能力好及差异化产品销售比例，具体数据待年报披露 [3] - 2021年度原料涨幅未完全转嫁下游，前三季度毛利率下降多，第四季度PVC等原材料价格下降，毛利率环比应有所改善，具体数据待核算 [4] 产品价格与销售预测 - 产品定价原则为成本加成，日常价格调整综合考虑下游需求、原材料涨跌、竞争对手价格，不同区域和市场有不同销售策略 [3] - 2022年全年销售预计未出，按前期三年规划，每年销售增长需达15%以上 [4] 业务板块战略规划 - 2021年12月30日线上举办“永高卫浴”营销发布会，卫浴产品融入丰富全屋家装类别，对家装业务有正向促进，不影响成本运营，后续看销售情况 [3][4] 市场与客户情况 - 下游主要是房地产建筑领域，其次是市政领域，销售以渠道经销为主，市政直供占比约4%，总体市政产品占比20 - 30%，其他在建筑和房地产领域 [4] - 恒大事件后对地产直接配送业务更谨慎，其他地产业务风险可控，回款良性，结算以现金、保理和信用证为主 [4] 经销商相关情况 - 一级经销商家数比去年增加，具体数字在统计中 [4] - 华东地区一级经销渠道完善，后续更多渠道下沉；西南、华中、华北、东北等地区一级经销商网络待完善，数量将增加 [5] - 卫浴业务主要通过现有渠道网络推广，公司设卫浴事业部推动业务发展 [5] - 产品销售分区域统计拆分，未单独按县级以上和县级以下拆分统计 [5] - 公司经销商有严格区域划分，不跨区域销售，目的是保护经销商，忠诚度高，新经销商会获扶持，与公司理念和模式有关 [5] - 公司会综合原材料价格和市场情况考虑调价或促销，原料下降对盈利能力利好 [5] 其他情况 - 保障房、租赁房对公司管道业务有拉动作用，因通过渠道经销，未单独统计 [5][6]