公司经营与目标 - 2022年推行股权激励有压力，公司努力争取实现 [1] - 2022年全年销售目标未出，前期三年规划要求每年销售增长达15%以上 [3] - 公司有做五年销售规划，且每年更新 [4] 客户与业务 - 地产业务针对规模大、国有背景、资产状况好的公司，万科、保利等几大地产直供约占80%以上 [1] 财务相关 - 每年按会计准则计提坏账准备，也有已计提坏账款项收回情况，近年加强应收账款催收 [1] 原料采购与价格 - 主要原料占成本80%左右，价格涨跌对盈利影响大，采用总部统一协调采购、现货期货锁定价格、引进期权等策略降低成本波动 [2] - 预计明年原料价格总体保持相对高位运行，取决于下游需求 [2] - 2021年产品价格调整滞后，幅度小于原料涨幅，未能完全转嫁成本压力 [2] - 会根据原材料价格和市场情况综合考虑调价或促销，原料下降对盈利能力有利 [2] 经营情况 - 四季度原料价格环比拐幅大，成本压力缓解，生产经营正常，销售稳健，相关数据将在2021年年报披露 [2] 库存情况 - 成品存货基本正常，约一个月的量 [2] - PVC原料价格下降，库存较前期增加，高位时现货库存10 - 20天量，正常时约一个月量 [2] 销售管理 - 每年对不同区域一级经销商设定销售目标 [3] - 销售工作由总经理亲自抓，各区域子公司配合 [3] - 主要管控一级经销商，二三级经销商由一级经销商管控 [4] 毛利率提升 - 从销售成本、采购成本、生产成本三方面下降提升毛利率，包括控制配送成本、调整市场区域、集中采购、套期保值、产能调剂、数字化及智能制造改进等 [3] 产品结构 - 各大类产品结构占比变化不大，同比变动1 - 2个点，PVC产品占主营业务收入52%左右，PE产品占18%左右，PPR产品占17%左右，太阳能产品占7%左右，正加大盈利能力好和差异化产品销售比例，具体数据将在2021年年报披露 [3] 行业增速 - 这几年行业增速约2% - 3% [4]