公司经营情况 - 2021年前三季度公司销售保持增长，但因原料涨幅大（原料占成本80%左右），盈利不理想，虽调整产品价格但未完全转嫁成本，10月中旬起原料价格大幅下降，第四季度盈利环比改善 [3] 产品相关 - 市政类产品以PE产品为主，PE管用于给水、排水和燃气，排水产品占比多，主要客户为市政工程施工单位等 [3] - 公司产品销售以渠道经销为主，进入市政领域占比约20%-30%，其余在建筑和房地产领域 [3] - 公司市政管道直供占比约4%，其余通过渠道经销进入地产和市政领域 [4] - 公司各大类产品结构占比变化不大，PVC产品占主营业务收入52%左右，PE产品占18%左右，PPR产品占17%左右，太阳能产品占7%左右，公司加大盈利能力好和差异化产品销售比例 [4] 业务展望 - 各方对2022年市政管网预期较好，年初公司整合华东大管道营销中心和上海销售公司，调整工程项目部，为市政业务发展提供保障 [3] 销售模式 - 公司市政直供业务占比约4%，支持渠道经销招投标区域项目，会配合指导经销商，与经销商建立利益共同体，未来加大支持力度 [3][4][5] 市场竞争 - 塑料管道在以塑代钢背景下发展，不同材质管道各有特点和应用领域，塑料管道应用领域不断扩大 [4] 业务影响 - 城市管网更新、老旧小区改造对管道业务有正面作用，公司未对相关项目数据专项统计 [4] 应收账款 - 房地产直供占主营业务约12%，地产直供客户集中，万科等几大地产商约占80%以上，其他地产业务规模小、应收账款少 [4] 支持与激励 - 公司对经销商提供资金信用额度，业务上定期培训，配合指导招投标，未来加大支持力度；对销售人员制定《公元铁军销售手册》，以业绩为导向实行不同层级薪酬激励制度 [5] 价格与毛利率 - 2021年大宗原料涨幅大，公司调整产品价格但未完全转嫁成本，毛利率下降，具体数据待核算 [5]