公司经营情况 - 2022年2月10日正式开工，目前生产经营正常 [2] - 2021年前三季度销售保持不错增长，成本端因原料涨幅大，虽调整产品出厂价格，但未能完全转嫁成本 [2] - 2021年10月中旬开始原料价格拐幅较大，成本压力逐渐缓解，第四季度盈利能力环比改善 [2] 产品应用领域 - 主要产品有PVC、PE、PPR三大类 [2] - PVC应用于建筑工程给水、排水、电力电缆保护、农业灌溉等 [2] - PE应用于市政工程供水、排水、城镇中低压燃气输送等 [2] - PPR应用于冷热给水等 [2] 应收账款情况 - 地产和市政工程应收账款占比70 - 80%，金额大、账期长 [3] - 对恒大集团及其成员企业应收账款中1.67亿元已达成购买资产解决方案，剩余4.78亿元已提起诉讼 [3] 原料价格与销售策略 - 前期销售以拓展市场提升市占率为主，未及时转嫁原料涨价成本 [3] - 2022年定为提效年，销量和盈利都会考量 [3] 毛利率情况 - 2021年10月中旬原料价格拐幅大，四季度毛利率环比恢复较好，具体数据待年报体现 [3] 2022年提效措施 - 生产制造方面精益管理、精细制造 [3] - 技术方面改善工艺、优化配方 [3] - 提升人效和机效 [3] - 优化销售产品组合，提升盈利高的产品占比 [3] 经销商管理 - 原则上要求一级经销商管道业务独家经营，二、三级经销商无严格限制 [4] - 华东地区经销渠道完善，一级经销商不再大量增加，更多渠道下沉 [4] - 西南、华中、华北、东北等地区一级经销商网络需完善，数量会增加 [4] - 每年对不同区域一级经销商设定不同销售目标 [4] - 经销商有严格区域划分，不能跨区域销售，忠诚度高，会扶持新经销商 [4] 生产基地与出口销售 - 迪拜生产基地受疫情影响建设延期，目前在项目建设招投标阶段，若顺利今年下半年有部分产能 [4] - 2021年出口情况较好，占比约15 - 16%，包括太阳能和管材管件出口 [4]