公司经营与销售目标 - 公司于2022年2月10日正式开工，目前生产经营正常，2021年前三季度销售保持不错增长，但成本端因原料涨幅大，未能完全转嫁成本，10月中旬起原料价格拐幅大，成本压力缓解，第四季度盈利能力环比改善 [2] - 公司按前期规划销售每年要有15%-20%的增长，2022年目标在该规划范围内，将在年度报告中详细体现 [2] 销售业务构成 - 公司以经销渠道为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅，销售增长以渠道经销为主，出口业务增长不错，产品结构变化不大 [3] 套期保值业务 - PVC原料价格对成本影响大，2022年公司仍会通过现货和期货期权结合的方式锁定更多原材料成本 [3] 成本与费用控制 - 公司将2022年定为提效年，通过生产制造精益管理、技术改善工艺优化配方、提升人效和机效、优化销售产品组合提升盈利高的产品占比四方面提效 [3] 地产客户情况 - 公司地产直供占比12%左右，恒大事件后对地产直供业务更谨慎，主要针对规模大、国有背景、资产状况好的公司，万科、保利等几大地产直供约占80%以上，其他地产业务规模小 [3] 华东市场情况 - 公司在华东销售比例高，但市占率不高，有提升空间，近两年加大拓展力度，布局安徽及江苏淮安生产基地 [3] - 公司业务主打华东，未来深挖华东主要是渠道下沉到乡镇及农村，在长三角打造100万吨以上产能 [4] 产品定价与家装业务 - 公司各子公司产品定价由总部统一指导，子公司总经理和销售副总有一定调整权限 [4] - 公司家装业务与整体收入增长相近，占主营业务收入6%左右，主要在华东地区，2022年将各子公司家装业务逐步统一到总部规划 [4] 股权激励目标 - 公司2021年推行股权激励有压力，受原料成本增加、股权激励费用及恒大事件影响，具体能否完成需等会计师审计后明确 [4]