公司经营与销售目标 - 公司于2022年2月10日正式开工，目前生产经营正常，2021年前三季度销售增长不错，但成本端因原料涨幅大，未能完全转嫁成本，10月中旬后原料价格拐幅大，成本压力逐渐缓解，第四季度盈利能力环比改善 [2] - 公司按前期规划销售每年要有15%-20%的增长，2022年目标在该规划范围内，将在年度报告中详细体现 [2] 发货与地产业务情况 - 公司近期发货情况正常 [3] - 除恒大外，其他地产客户应收账款相对良性，公司对地产直供业务更谨慎，主要针对规模大、国有背景、资产状况好的公司，万科、保利等几大地产直供约占80%以上，其他地产业务规模较小 [3] - 2021年地产直供比例约12%，2022年目标基本持平或略有增长 [3] 产品结构与产能情况 - 公司进入市政领域占比约20%-30%，直接参与市政工程招投标份额约4%，更多项目让经销商做，2022年初公司内部调整为市政业务发展提供保障 [3] - 公司PE管道产品销售占比约18% [3] - 2022年湖南公元生产基地大部分产能未释放，江苏淮安生产基地建设中有部分产能，迪拜项目下半年可能出部分产能，安徽公元、天津公元、重庆公元等还有产能释放空间 [3] 产品价格与定价原则 - 2021年原料涨幅大，公司对产品出厂价格做了几次调整，但未完全转嫁成本，2022年定为提效年，销售和盈利都会考量 [4] - 公司产品定价总体原则是成本加成，日常价格调整依据下游需求、原材料涨跌幅度和竞争对手价格等，不同区域和市场有不同销售策略 [4] 原料库存与卫浴业务情况 - 正常情况下公司原料保证一个月左右的量，原料低位时增加现货和期货储备，高位时库存保证正常生产水平，现货库存可能有10 - 20天的量 [4] - 2021年12月30日公司线上进行“永高卫浴”营销发布会，成立卫浴事业部，利用原有销售渠道融入卫浴产品，后期看销售情况 [4] 家装业务与经销商情况 - 公司家装业务利用原有经销渠道，嫁接优管家服务，以家装推品牌，以工装提销量，家装类产品占收入约6% [4] - 一级经销商家数比去年有所增加，具体数字在统计中 [4]