会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话交流会） [2] - 参与单位为国金证券、申万轻工组织的电话会议，283 位投资机构及个人参加 [2] - 会议时间为 2023 年 10 月 31 日，地点在公司会议室，接待人员为公司管理层 [2] 业绩情况 整体业绩 - 2023 年第三季度营业收入 34.57 亿元，同比增长 9.64%；归母净利润 4.53 亿元，同比增长 15.63% [2] - 2023 年 1 - 9 月，营业收入 82.00 亿元，同比增长 3.36%；归母净利润 9.52 亿元，同比增长 18.54%；经营性现金流净额 21.25 亿元，同比上升 145.36% [2] 分渠道业绩 - 整装渠道：直营整装 + 经销商整装发力，营业收入同比增长 86.40%；截至 2023 年 9 月底，直营整装事业部合作装企 202 个，覆盖 173 个城市及区域 [2] 分品牌业绩 - 索菲亚品牌：有经销商 1,636 个，专卖店 2,773 家；2023 年 1 - 9 月营业收入 73.96 亿元，同比增长 9.26%，工厂端平均客单价 19,352 元，同比增长 6.72% [3] - 米兰纳品牌：有经销商 497 个，专卖店 487 家；2023 年 1 - 9 月营业收入 3.20 亿元，同比增长 63.01%，工厂端平均客单价 14,343 元，同比增长 13.65% [3] - 司米品牌：有经销商 219 个，专卖店 252 家，其中整家门店 144 家，衣柜上样门店 191 家；2023 年 1 - 9 月定制衣柜、橱柜等整家产品工厂端平均客单价 40,468 元，同比增长 10.79% [3] - 华鹤品牌：有经销商 279 个，专卖店 282 家 [3] Q&A 问答环节 收入增长原因 - 推进“多品牌、全品类、全渠道”战略布局，除索菲亚主品牌稳健发展，整装渠道、米兰纳品牌及配套产品业绩增速显著 [3] 净利润增速快原因 - 推行降本增效措施，严控成本费用，板材利用率、人效同比提升，制造费用率下降；主要原材料采购价格下降，主营产品毛利率上升 [3] 促销套餐作用 - 不主张价格战，对终端调研，为消费者提供符合品牌定位的整家大家居套餐，保证服务和产品质量，注重品类搭配和性价比 [3][4] 米兰纳销售情况 - 目前以衣柜和配套品为主，前期开拓终端门店及打开知名度，后续按市场节奏和品牌发展阶段稳步推进品类扩张和渠道建设 [4] 电商渠道发展情况 - 线上渠道运营多年，团队成熟，呈矩阵式发展，联动经销商打造区域化私域流量，通过线上直播带货、品牌宣传和线下活动落地等形式展开 [4] 索菲亚橱柜销售情况 - 目前在整家套餐里融合销售，后续探讨营销模式，多品牌、全渠道切入橱柜品类，将成业绩增长发力点 [4] 客单价提升驱动因素 - 整家大家居战略贡献，定制产品品类增加，橱柜、门类产品发力，配套品 SKU 丰富，以整家套餐形式提升各品牌客单价 [4] 后续获取流量打法 - 行业流量多元化，传统门店是最大流量渠道，店面自然客流是基础；渠道打法对运营、规划、专业性要求高，推动经销商跟随节奏，加大赋能力度 [4] 司米品牌调整节奏 - 接近尾声，预计年内完成终端门店调整；产品端从橱柜单品类过渡至高端整家定制产品，开始独立招商、建店工作 [5] 门类产品潜力空间 - 公司战略为整家大家居战略，木门未来多品牌、全渠道开拓，现阶段通过整家套餐融入 [5]