订单与业务模式 - 订单目前是预期的，确定要等到七月底八月初，接单旺季在六、七、八月 [1] - 业务模式为十月到次年二月图纸选样，三到六月实物样品客户选择，五到八月下订单，八到十月采购原材料并逐步生产，九月下旬进入生产旺季，十一月下旬开始出货，一季度收货占比 40%左右 [1] - 下个业务年度海外订单会增加，去年 4.5 亿美元，今年超 5 亿美元 [5] - 订单增长美国和欧洲都在增长，美国更好，欧洲以德国为主，占欧洲市场近一半 [5] 客户与市场 - 公司通过自身规模和知名度、新产品设计、参加展会、服务老客户、强大设计团队吸引客户 [1][2] - 国内市场目标一个多亿，经销商有网店和地面渠道，明年计划建连锁店，新电商业务八九月份上线 [2] - 国内渠道较好，国外渠道被大超市垄断，收购代价高，但国外有好品牌 [4] 成本与产能 - 材料成本每年在 65%-70%之间，人工成本涨到 12%-13%，公司逐步实现自动化，折旧提高，产能未完全达产 [2] - 产能布局方面，制造一部产能六七个亿，制造二部达产四个亿，制造三部今年不到三个亿，制造四部 2.5 - 2.8 亿，制造五部五千万，制造六部和七部合在一起 3.2 - 3.5 亿左右，制造八部量不多，制造九部设计产能 8 - 10 亿，上个业务年度三个多亿，自有产能还有八九个亿空间 [3] - 杭州湾固定资产投资规划总投资 5.9 亿 [3] 财务与资金 - 公司与供应商多根据订单签远期合同，通常预付，供应商为大公司有保障 [2] - 2012 年因工行零保证金、五亿额度合作，承兑较多 [2] - 今年信托委贷约 3.5 亿，银行理财募集资金减少，自有资金波动大，加上其他共十多亿 [3] - 确认收入按当期汇率，结汇按锁汇 [4] - 剔除股票影响，今年利润增长可能性小，去年有土地补偿款，今年无，理财资金减少，会计年度毛利减少 [7] 业务拓展与规划 - 主业想在品牌和销售渠道拓展，跨行业考虑投资环保和新能源，但未谈成合适项目 [4] - 对环保新能源企业标准为大企业、质地好、规模不能太小、对业务有刺激作用 [4] - 业务多元化并非主业发展遇瓶颈，而是想把握渠道和品牌 [4] - 永强电商八九月份上线，开始为自有品牌，长远目标产品类别和供应商分离，团队十几人在上海办公，开始投入一两千万，后续会增加 [4] - 未来并购方向较稳健，产业有关联，同行业考虑大企业，产业链考虑薄弱项目，其他考虑前景好的项目 [6] 其他事项 - 公司考虑调配产能应对电商供货问题 [2] - MWH 订单和传统订单差别不大，可提前做订单，去年两千万美元，今年准备四千万美元，先在德国做再扩展欧洲和美国 [3] - 公司不考虑将产能转移到越南等低收入国家，其人工效率低、配套设施差，出口威胁不大 [5] - 公司会考虑推出股权激励，但时间不定 [5] - 国内旗舰店首个可能在宁波，以展厅模式展示，先积累经验 [5] - 后期资本支出主要为自动化改造、宁波国贸大厦和实验室设备检测，预算六千多万 [5]