公司基本信息 - 接待时间为2017年2月21日，地点在上海 [1] - 投资者包括中银国际、银河基金、瀚伦投资等，接待人员为王洪阳 [1] 公司业务相关 存货与采购 - 除ODM业务按订单生产外，国内市场和部分外销自主品牌先产再销，按谨慎性原则对库存适当计提跌价准备 [1] - 部分客户指定布料和木伞杆国外采购，其他材料几乎国内采购 [1] 业务周期 - 每年11月至次年3 - 4月选样，4 - 8月下订单，9月生产忙季，11月大规模出货，3 - 9月面向终端市场，业务年度为7月1日至次年6月30日 [3] 市场格局与消费周期 - 金属类产品国内生产配套成熟，实木产品东南亚较多，产品框架金属占多数 [3] - 国内同行业销售规模10亿以上企业不多，5 - 10亿较多，产品消费周期平均一年半到两年 [3] 销售优势与渠道 - 优势在于老板专心、保证质量交期、建立客户群、树立信誉，国外有设计团队突出研发能力 [3] - 在国外大型商超份额大，分散销售渠道，境外市场基本直供商超，经销商渠道占比少 [4] - 产品直销给商超，方式有集团直接销售和境外子公司直接销售 [4] 产业转移 - 目前将产业转移到东南亚不太现实，因配套不足且产业季节性明显对工人加班和技术有要求 [4] 公司投资与分工 并购与投资 - 并购中心出资到2亿，与浙科投资及浙科风险合作，偏向有技术含量标的，目前投资项目均为参股且单个规模较小 [4] 人员分工 - 董事长谢建勇负责战略及投资，总经理谢建平负责主业日常经营管理，副总经理谢建强负责销售、电商及新产品扩展 [5] 员工持股计划 - 员工自筹1.5亿，大股东无息借款1.5亿，通过信托配资6亿，信托计划总计不超过9亿 [5]