投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为安信证券，参与人员有雷慧华、吕科佳 [1] - 时间为2020年7月，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为王洪阳、朱慧 [1] 海外建厂相关 - 公司一直考察比较海外建厂，但认为目前海外建厂不一定合适，未做决定，有部分订单放海外加工 [1][3] 疫情影响与利润增长原因 - 受疫情影响，人们居家生活，电商购物受青睐，海外家庭花园休闲用品需求大增，公司2020年二季度销售收入超预期增长 [3] - 公司加大内部整合，提高生产效率与管理要求，降低生产成本，提高毛利率 [3] - 受证券市场波动等影响，公司股票投资类业务2020年二季度公允价值浮盈超预期增加，综合因素使营业利润等增加 [3] 产品季节性 - 每年11月至次年3、4月是产品选样时间，4、5月到7、8月是下订单时间，9月开始生产忙季，11月开始大规模出货，2 - 9月是面向终端市场的销售季节 [4] 产品市场优势 - 研发设计上，是国内少数在国外设研发中心的企业，在美国和德国有当地设计团队，按当地需求偏好和流行趋势设计，沟通选样后国内生产 [4] - 在环保技术指标、质量保障、交货保障、售后服务等方面表现不错 [4] 成本构成与降本措施 - 原材料成本占60% - 70%，人工占10% - 20%，制造费用10%多一点 [4] - 公司进行减员增效，加强自动化设备投入，给予各工厂及业务部门激励机制提高生产效率，减少物料损耗和无效劳动 [4][5] 员工激励措施 - 2019年起以主营利润和营收为考核目标，超额完成目标利润部分按20%计提奖金给主要经营管理层，管理层奖金50%用于发起员工持股计划购买公司股票，第一期已完成购买处于锁定期 [5] - 设定5年内完成10亿美元营收和5亿人民币主营利润的专项绩效考核目标，若5年内任一年完成，公司给管理层基础1亿奖金，50%用于购买公司股票 [5] 提升市场占有率措施 - 公司每年加强新产品研发和新市场布局，拓展产品品类和销售渠道，如开发户外家具周边配套产品，拓展东欧、俄罗斯、东南亚等市场，拓展高端帐篷等产品品类，已取得一定成效 [6]