产品订单与原材料 - 公司行业季节性明显，每年11月至次年3 - 4月选样，5 - 8月下订单，9月生产忙季，10 - 11月大规模出货，2 - 9月面向终端市场销售 [1] - 产品主要原材料有铁、铝、玻璃等，2021年业务年度订单报价时原材料价格上升，三季度快速拉升，给生产备料造成压力 [1] 跨境电商 - 跨境电商国内部分刚起步，体量小；美国团队通过公共电商平台和公司现有客户电商渠道运营 [1] 收入与需求 - 受疫情影响，海外家庭花园休闲用品需求大增，部分因订单转移与集中，公司产品品类达3000多件，每年更新约30% [2] - 行业一直稳定增长，近两年受益疫情需求增长大，部分订单来自国内小企业及东南亚转移，往龙头企业集中，美国户外休闲产品更新周期1 - 2年，疫情控制后市场需求将延续稳定增长 [2] 拓展品类 - 围绕户外休闲生活开拓火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等品类，自产和外购并行，目前火炉桌和烤炉体量大，烤炉市场大、未来利润率可能高，公司有渠道优势 [2] 盈利能力 - 公司主要市场在欧美，销售以美元结算，盈利能力受原材料价格和人民币兑美元汇率波动影响 [2] 员工考核与激励 - 2019年起以主营利润和营收为考核目标，超额完成部分计提绩效考核奖金，管理层获奖金部分的50%用于员工持股计划买股，已完成三期员工持股计划 [3] - 设定2020 - 2025年10亿美元营收和5亿人民币主营利润专项绩效考核目标，完成任一年公司给管理层1亿奖金，50%用于买股 [3] - 2021年实施员工持股计划，股票来自公司回购专用证券账户，参与对象无需出资 [3] 国内市场 - 国内户外家具业务增速低、价格竞争激烈，公司尝试直营店及经销商等销售模式，预计随生活水平提高需求将增加 [3] 外协比例 - 之前外协比例约30%，2021年可能达40%，因订单增速高于产能增速，明年可能下降，河南新工厂开工及发展外协配套厂家可缓解产能压力 [3]