公司概况 - 浙江永强是集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售于一体的高新技术企业，有30余年发展积累，建立了完整业务体系 [1] - 产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，用于家庭庭院、户外休闲场所及酒店等，主要销往美、德、澳等发达国家和地区，销售渠道有大型连锁超市、品牌商、电商平台等 [1] 业务流程 - 行业季节性明显，每年11月至次年3 - 4月为产品选样时间，4 - 5月至7 - 8月为下订单时间，9月开始生产忙季，11月开始大规模出货，2 - 3月至9月为面向终端市场的销售季节 [2] 海外产能布局 - 曾考察东南亚国家，但未实施海外产能布局，原因一是当地金属家具原材料配套跟不上，二是产业季节性明显，忙季对工人加班和手工技术有要求 [2] 跨境电商情况 - 国内跨境电商部分刚起步，体量小；美国团队通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道运营 [2] 产品品类拓展 - 围绕户外休闲生活开拓火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等产品品类，自产和外购同时进行，目前火炉桌和烤炉体量稍大，烤炉市场大且未来利润率可能较高，公司更具渠道优势 [2] 外协比例情况 - 长期外协比例保持约30%，近两年因订单增速高于产能增速，外协比例升高，随着河南和山东新建工厂逐步开工生产并发展外协配套厂家，外协比例可能降至合理区间 [2] 订单情况 - 今年以来，欧美地区通胀高企对户外休闲家具短期需求造成不利影响，未来市场份额将向优势生产企业集中，行业集中度将逐步提高 [3] 毛利率情况 - 客户体量越大，议价能力越强，折扣、返利、付款周期等方面不同，具体毛利率取决于具体产品 [3] 产品市场优势 - 研发设计方面，公司是国内为数不多在国外（美、德）设立研发中心的企业，有当地设计团队根据当地需求偏好及流行趋势设计，用设计方案与客户沟通确定选样后国内生产；在环保技术指标、质量保障、交货保障、售后服务等方面表现不错 [3]