公司概况 - 浙江永强是集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售于一体的高新技术企业，有30余年发展积累，建立了完整业务体系 [1] - 产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，用于家庭庭院、户外休闲场所及酒店等，主要销往美、德、澳等发达国家和地区，销售渠道有大型连锁超市、品牌商、电商平台等 [1] 业务年度与流程 - 行业季节性明显，业务年度为7月至次年6月 [2] - 订单流程：11月至次年3、4月选样，4、5月至7、8月下订单，9月生产忙季，11月大规模出货，2 - 9月面向终端市场销售 [2] - 产品主要原材料为铁、铝、玻璃、藤条、布及五金件等 [2] - 产品SKU数超三千，每年更新数量约占30% [2] 收入情况及原因 - 前两年因疫情，海外家庭花园休闲用品需求大增，公司营业总收入同比上升 [2] - 今年欧美通胀高企，对户外休闲家具短期需求造成不利影响 [2] 市场情况 - 北美市场客户集中，欧洲相对分散 [2] - 2022年度收入中北美市场占比56%，欧洲占比40% [2] 核心竞争力 - 包括研发设计团队、销售渠道和客户群、市场知名度和品牌建设及内部管理与人才优势等 [2] 产能布局 - 公司以外销为主，关注全球产业链格局和政治状态，管理层考察过东南亚国家 [2] - 正考虑全球化产能布局及供应链安排，已在新加坡成立公司作为境外投资管理平台，管理层研究东南亚招商及土地政策 [2] 产品拓展 - 围绕户外休闲生活开拓火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等品类，自产和外购可同时进行，目前火炉桌和烤炉体量稍大，会视市场需求推其他品类 [2] 跨境电商 - 国内团队运营部分体量小但增速快，美国和欧洲团队分别通过现有公共电商平台和公司现有客户电商渠道运营 [3]