投资者关系活动基本信息 - 证券代码 002488，证券简称金固股份 [1] - 活动编号 20141104，类别为电话会议，参与单位有申银万国及其他投资者，研究员为陈建翔、常璐，时间为 2014 年 11 月 4 日下午 15:00 - 16:00，地点为电话会议，上市公司接待人员有证券部工作人员、董事长兼总经理孙锋峰、董秘兼财务总监倪永华 [2] 淘宝进军 O2O 汽车后市场看法 - 公司 2 个月前了解淘宝相关战略，淘宝 3 万家服务商涵盖已发展的 O2O 服务商如特维轮、途虎等 [2][3] - 淘宝战略对特维轮影响不大，两者方向和出发点不同，淘宝为线上商家找线下服务，考虑线上经销商和消费者利益；特维轮兼顾消费者和服务商利益，通过整合线下资源吸引优质服务商 [3] - 淘宝和特维轮存在互补合作关系，淘宝引流，特维轮提供线下支持 [3] 特维轮业务进展 线上平台 - 新线上平台预计年底推出，整合服务商 CRM 系统功能，产品品类将扩张，新增机油保养、洗车等 [3][4] 线下网络 - 线下加盟店扩展进度快于年初预期，开拓团队从 1 个增至 4 个，区域集中在北上广深等发达经济圈，与大型经销商体系洽谈，若谈成门店扩张速度更快 [4] - 开拓方向以轮胎店为主，因 60%以上车主日常养护需求可在轮胎/快修店完成，涵盖 60%终端车主需求 [4] 特维轮团队及盈利 团队背景 - 特维轮团队全新组建，背景以互联网相关为主，包括电商创业团队、前阿里员工等，与传统制造业本质不同 [4] 盈利来源 - 通过集中采购产品以低价提供给服务商赚取差价、扣点实现利润 [5] - 推出线上广告模式，收取付费服务商广告费，服务商与消费者线下交易不影响合作，成功引流增加服务商粘性 [5] 线下网点管控及产品切入考虑 管控考虑 - 倾向通过柔性制约管理门店，优先选择经营 3 年以上成熟门店 [5] - 管理模式为建立线上消费者评分、评价体系，根据服务质量对服务商分级并提供不同采购折扣激励服务提升 [5] 产品切入 - 选择轮胎作为线上切入点是因其为标准化产品，量大易集中采购形成规模优势，易铺开线下网点形成稳定客户基础 [5][6] - 拓展产品品类如机油、保养、洗车等增加客户粘性 [6] 公司其他业务情况 环保设备 EPS - EPS 订单洽谈稳步进行，有订单会按规定及时披露 [6] 钢轮主业 - 客户未来以合资品牌为主，新车型包括整车厂国内车型及全球平台项目，发展与预期一致，大众供货车型增加，福特逐步量产，未来将突破更多合资、海外客户 [6]