公司经营与业务发展 - 公司经营情况正常，延续之前态势 [3] - 基建政策下市政工程业务总体发展良好 [3] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，零售业务希望“做大做强”，工程业务希望“做优做强”，未对业务占比做具体要求及限制 [3][4] 业务板块占比 - 2022年第三季度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为63%和37% [4] 业务竞争优势 防水业务 - 依托管道销售渠道，协同性高 [3] - “产品 + 服务”模式适用于防水领域，服务优势明显 [3] - 产品品质优异，采用彩色防水方便验收 [3] 工程业务 - 品牌知名度和美誉度高，市场接受程度高 [4] - 研发能力强，产品品类丰富 [4] - 营销网络广，产品交付及时，配套服务能力强 [4] 政策与市场影响 - 防水新规对防水市场是积极信号，利于行业规范健康发展和品牌企业发展 [3] - “产品 + 服务”模式被行业模仿，推动行业服务意识提升，公司对星管家服务迭代升级，推进商业模式创新 [3] - 今年产品原材料价格“前高后低”，目前处于低位，对四季度盈利有积极影响 [3] 公司业务举措 - 与捷流公司处于前期磨合阶段，对其业务梳理整合，结合现有资源开发新市场 [4] - 设立装企事业部负责大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [4] - 首创“星管家”服务，包括产品真伪鉴定、水压测试、拍摄管路走向图、讲解产品知识等，受市场广泛认可 [4] - 通过设置考核指标、赋能、人文关怀、多元化激励等方式管理经销商 [4] - 工程业务竞争激烈，采取差异化竞争策略，优选客户和项目 [5]